Rail Depot Direct가 Shipturtle과 함께 호주 최초의 철도 산업 마켓플레이스를 어떻게 론칭했는지

Rail Depot Direct는 호주에서 철도 조달 방식이 수십 년 동안 변화하지 않았기 때문에 존재합니다. 공동 창립자 마크 맥스웰(Mark Maxwell)은 퀸즐랜드에서 롤링 재고에 대한 실무 경험이 있는 기계 엔지니어로, 파 파노 퀸즐랜드에 있는 털리에서 트랙 탬핑 머신의 전체 수리 프로젝트를 이끌면서 직접 문제를 목격했습니다. 이 프로젝트는 기계를 기본 섀시까지 분해하고 처음부터 다시 조립해야 하는 것이었습니다. 이 단일 수리를 위한 부품을 조달하는 것은 수백 개의 개별 공급업체와 이야기해야 했으며, 중앙 디렉토리가 없고, 투명한 가격이 없으며, 전화 통화를 통해 공급업체를 비교할 수 있는 방법이 없었습니다.

마크와 그의 형제 앤드류는 20년 이상의 기계 공학 및 제조 경력을 가진 퀸즐랜드의 등록 전문 엔지니어로서, 호주의 철도, 엔지니어링 및 차량 유지보수 부문에서 일한 몇 년 후 Rail Depot Direct를 설립했습니다. 두 사람은 서로 다른 공급망의 측면에서 분절된 조달 프로세스를 경험했으며, 호주 철도가 이렇게 많은 화물과 인프라 투자를 진행하는 산업에서는 더 이상 의미가 없다는 데 동의했습니다.

개념은 종이에 간단했다: 철도 비즈니스가 여러 인증된 공급업체를 한 번의 결제로 탐색하고 비교하며 주문할 수 있는 단일 플랫폼은 다른 모든 곳에서 일반 전자 상거래가 작동하는 방식과 유사했다. 하지만 실제로는 기존의 디지털 사례가 전혀 없는 틈새의 관계 중심 산업을 위한 B2B 다중 공급업체 마켓플레이스를 구축하는 것은 따라야 할 플레이북이 없다는 것을 의미했다.

개념에서 기능하는 마켓플레이스로 나아가기 위해 Maxwells는 Shipturtle을 참여시켜 360도 기업 참여를 구현했습니다. 여기에는 플랫폼 자체뿐만 아니라 공급업체 온보딩, 일상 운영, 그리고 온라인에서 이전에 존재하지 않았던 카테고리에서 수요를 생성하기 위한 마케팅이 포함됩니다.

Rail Depot Direct는 Shipturtle과 함께 무엇을 성취했나요?

Shipturtle의 궁극적인 플랜에서 출시한 이후, Rail Depot Direct는 AusRAIL과 같은 산업 이벤트에서의 대화를 통해 검증된 아이디어에서 실제 벤더와 실제 제품 물량, 증가하는 유기적 수요를 갖춘 기능하는 마켓플레이스로 발전했습니다.

제로부터 12개의 인증된 공급업체까지

Rail Depot Direct는 이제 확인된 호주 공급업체 12곳을 목록에 올렸으며, 각 공급업체는 확인된 ABN과 적절한 보험 보장을 기준으로 심사를 받았습니다. 해당 업체들은 도구 및 PPE에서 전기 부품, 철도 클램프 및 롤링 스톡 소모품에 이르는 다양한 범주를 다룹니다.

마켓플레이스에 200개 이상의 제품이 실시간으로 등록되어 있습니다.

마켓플레이스는 200개 이상의 개별 제품 리스트로 확장되었으며, 각 제품에는 준수 문서와 사양 시트가 첨부되어 있어 Rail Depot Direct가 전문 산업의 런치 단계 플랫폼에 대해 의미 있는 카테고리 깊이를 제공합니다.

유기농 및 유료 트래픽이 이제 주문으로 전환되고 있습니다.

Shipturtle의 퍼포먼스 마케팅 추가 기능을 통해 Google 및 Meta 광고와 함께 SEO 및 콘텐츠 작업을 수행한 결과, Rail Depot Direct는 일관된 유기적 트래픽을 보기 시작했으며, 더 중요한 것은 그 트래픽이 실제 주문으로 전환되고 있다는 것입니다. 이는 새로운 플랫폼이 처음으로 전체 산업에 온라인 조달을 소개하는 데 있어 의미 있는 이정표입니다.

호주의 첫 전용 온라인 마켓플레이스인 철도 산업 장비 및 부품 플랫폼입니다.