什么是订阅市场？模型、示例以及如何建立一个订阅市场

什么是订阅市场？

订阅市场是一个在线平台，使用 recurring payments 作为其商业模式的一部分。

这可能意味着买家支付每月费用以访问交易或精选产品。也可能意味着卖家支付订阅费用在您的平台上列出和销售。或者两者兼而有之。

无论如何，与常规市场的关键区别在于：您不仅仅是在交易发生时赚取资金。您按照计划赚取收入：每月、每季度或每年，无论是否进行了特定的销售。

想想 Cratejoy。它是一个拥有数千个订阅盒卖家的市场。买家可以订阅他们喜欢的盒子。卖家向 Cratejoy 付费以进行列表。双方都有订阅。这就是一个订阅市场。

或者想想亚马逊。卖家需要支付每月的专业卖家计划费用。买家可以加入亚马逊Prime以获取独家优惠。双方都支付经常性费用。部分来说，亚马逊是一个订阅市场。

为什么订阅市场如此快速增长

全球订阅盒市场在2021年的价值为227亿美元。预计到2027年将达到650亿美元。

这是一个大数字。但这不仅仅关乎订阅盒子。整个循环收入市场的模型在每个类别中都在增长：美容、食品、宠物、游戏、B2B软件，数字内容，等等。

以下是创始人和投资者为何喜欢这种模式的原因：

1. 你可以预测的收入

在一个常规市场中，收入取决于每个月发生的交易数量。有些月份很不错，而有些则很糟糕。对于订阅服务，你大致知道在每个账单周期开始时会有多少收入。这使得规划、招聘和投资变得更加容易。

2. 更高的客户终生价值（LTV）

一个每月支付₹500的订阅者停留12个月，价值₹6,000。一次性购买者只花₹500购买一次后便消失。订阅制将一次性购买者转变为长期客户。这就是为什么订阅业务的客户终身价值（LTV）更高，以及投资者更看重它们的原因。

3. 在淡季期间更好的韧性

当经济放缓或您的营销停止时，仅依赖佣金的市场会见到收入下降。而订阅市场仍然收取其经常性费用。2020年的疫情证明了这一点，订阅市场的影响明显小于仅依赖佣金的平台。

4. 卖家更投入

一个不花钱上架的卖家在销售缓慢时没有理由继续留下。一个支付月费的卖家则更加投入。他们会更努力地工作，更新他们的商品列表，推广他们的产品。他们是合作伙伴，而不仅仅是用户。

5. 复合增长

每新增一位订阅者都会增加您的每月经常性收入（MRR）。如果您没有失去太多订阅者，MRR 每个月都会增长，即使您没有运行任何活动。这种复利效应正是使订阅业务随着时间推移而变得如此有价值的原因。

6 种订阅市场类型（带真实示例）

并不是每个订阅市场都以相同的方式运作。以下是六种主要模型，以及每种模型最适合的对象。

大多数成功的订阅市场使用组合模式。例如，他们会向卖家收取每月订阅费，并对销售额收取少量佣金。或者他们向买家提供免费层级，同时推出付费层级以获得更好的访问权限。不要觉得只能选择一种模式。

如何在 Shopify 上构建订阅市场

建立一个订阅市场听起来很复杂。但是借助正确的工具，大多数创始人在48小时内就能将他们的平台上线。

以下是使用 Shopify 和 Shipturtle 的逐步路径。

步骤1：搭建您的 Shopify 商店

开始创建一个 Shopify 商店。选择一个简洁的主题。设置您的域名和品牌。这是您的商店前台，买家将看到的内容。Shopify 处理结账、支付和商店设计。

步骤 2：安装 Shipturtle

Shipturtle是一个Shopify应用程序，将您的商店转变为多供应商市场。它添加了Shopify本身没有的所有功能：供应商仪表板、订单拆分、佣金管理和运输集成。

从 Shopify 应用商店安装。大多数市场将在几个小时内配置完成并准备就绪。

步骤 3：设置您的供应商订阅计划

这是Shipturtle的供应商订阅模块发挥作用的地方。它是一个内置功能，让您为卖家创建分层会员计划。您来决定：

• 每个计划的费用（按月或按年）是什么？
• 每个等级可以列出多少个产品？
• 每个层级的佣金率是多少？
• 每个层级获得的权限（例如，添加员工、额外功能）

卖家注册、选择他们的计划，并通过 Stripe 或 PayPal 自动支付。一旦计划生效，他们的供应商仪表板将解锁，并可以开始上架产品。

步骤4：引导您的第一批卖家

邀请卖家加入您的市场。他们将获得自己的自助入驻流程，输入他们的业务详细信息，连接他们的商店（如果他们在 Shopify 或 WooCommerce 上有商店），他们的产品会自动同步。

您还可以控制各个供应商之间的可见性，并根据需要为每个供应商设置特定权限。

步骤5：设置您的买家订阅（如适用）

如果您希望买家也能够订阅，例如，接收精心挑选的盒子，可以从 Shopify 应用商店连接一个订阅应用（如 Recharge、Bold Subscriptions 或类似的应用）。Shipturtle 处理多供应商的部分，而订阅应用则处理买家的定期账单。

步骤 6：连接您的运输服务

Shipturtle与200多家承运商集成；如FedEx、Delhivery、Bluedart、Royal Mail、Sendcloud、Ecomm Express等。设置您首选的承运商。当订单到达时，它会根据供应商自动拆分。每个供应商都会获得自己的运单标签。买家可以实时跟踪。

第七步：启动和发展

你已上线。现在专注于两件事：吸引更多优质卖家加入平台，以及让买家订阅。你的订阅收入会随着每月新增的订阅者和保持现有订阅者的满意度而增长。

你能多快启动？通过 Shopify + Shipturtle，大多数订阅市场在 48 小时内从设置到上线。无需编码。无需开发者。无需几个月的规划。只需配置，邀请你的第一个卖家，便可开始使用。

Shipturtle的供应商订阅模块：它的功能是什么

大多数多供应商市场应用程序根本不支持供应商订阅。你要么收取佣金，要么什么都不收。Shipturtle 与众不同。

Shipturtle 拥有一个直接集成在平台中的专用供应商订阅模块。以下是它让您可以做的事情：

创建灵活的会员计划

• 根据需要设置多个计划，例如基础版、专业版和高级版。
• 每个计划可以有不同的月费、产品列表限制和佣金率。
• 计划可以对所有供应商可见，也可以仅分配给特定的供应商。
• 现有订阅者的计划可以被禁用（不再接受新注册），但对于当前成员仍然保持有效。

自动化供应商付款

• 供应商通过 Stripe、PayPal 或信用卡支付，您可以选择。
• 计划在成功支付后自动激活。
• 您和您的供应商可以随时查看完整的交易历史。
• 供应商可以从他们自己的仪表板上升级、降级或取消计划。

控制每个计划的功能

• 按计划限制操作，例如，只有专业版和高级版的供应商可以添加员工帐户。
• 为每个层级设置不同的产品限制，基础版：20个产品，专业版：100个产品，顶级版：无限制。
• 将佣金率与订阅层级挂钩，订阅者可享受更低的佣金率作为奖励。

在一个地方查看所有内容

• 在您的管理面板中查看所有活动的供应商订阅
• 查看每个供应商所用的计划、续订时间以及他们的付款历史。
• 直接从管理供应商部分编辑供应商计划

订阅市场需要跟踪的关键指标

一旦您的订阅市场上线，以下是最重要的数字。

MRR（每月经常性收入）

这是您每月的总经常性收入。将所有活跃的订阅（包括买家和卖家的）加起来。关注这个数字的增长。如果它停滞不前，可能在获取或留存方面出现了问题。

流失率

流失率是每月取消订阅的用户所占的百分比。对于订阅盒子，平均流失率在 6% 到 10% 之间。流失率越低越好。高流失率通常意味着产品未能提供足够的价值，或者第一次体验令人失望。

LTV（用户终身价值）

平均订阅者在与您合作的整个期间支付多少费用？通过将您的平均每月订阅值除以您的流失率来计算这一点。流失率为5%意味着订阅者平均持续大约20个月。

活跃卖家数量和卖家流失率

对于供应商订阅方面，跟踪有多少卖家正在积极上架和履行订单。如果卖家订阅但从未上架任何产品，你的市场将没有足够的供应来满足买家需求。跟踪卖家的参与度，而不仅仅是卖家的数量。

GMV（总商品价值）

通过您的市场处理的总销售额。这在订阅模式中也很重要，因为仅靠订阅无法告诉您买卖活动的健康状况。健康的GMV意味着您的市场实际上是有用的，而不仅仅是收取费用。

底线

订阅市场是当今电子商务中最强大的商业模式之一。

它为您提供可预测的收入。它与买家和卖家建立长期关系。它在不需要每个月都有交易激增的情况下增长。而且在增长放缓时，它比仅依靠佣金的平台更具韧性。

全球对订阅商务的需求显而易见。从美妆盒到宠物护理，再到B2B软件，买家愿意为他们重视的事物支付定期费用。

构建它的工具从未如此易得。通过 Shopify 和 Shipturtle，您可以在48小时内推出一个完全功能的订阅市场，拥有供应商会员计划、自动定期计费、多供应商订单管理和运输集成。

你不需要一个定制的开发团队。你不需要一个六位数的预算。你只需要一个值得打造的细分市场。

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