如何吸引您的第一个100个供应商到一个新市场

如何获得你的第一批供应商？分步指南：

步骤 1：明确你的供应商是谁

这听起来显而易见，但大多数市场创始人却跳过了它或做得太含糊。

“可持续产品卖家”不是一个供应商角色。“在东南亚制作手工珠宝的工匠，他们目前在 Instagram 上销售，但希望获得更多曝光和更好的结账体验”才是一个供应商角色。越具体，你的外展就会越有针对性，而每一次提案的转化率也会更高。

诚实地回答以下问题：

• 您理想的供应商出售什么？请具体说明类别、价格范围和产品类型。
• 他们现在在哪里销售？他们在Etsy上吗？亚马逊？Instagram DMs？自己的Shopify商店？在市场和展会上线下销售吗？
• 作为卖家，他们最大的日常烦恼是什么？佣金费用侵蚀利润？无法控制品牌？在竞争者的海洋中迷失？客户沟通工具不佳？
• 他们在12个月内的成功表现是什么样的？更多收入？更少的运营混乱？国际扩展？

当你能够具体回答这些问题时，你就不再进行泛泛的外展，而是开始进行真正的对话。而真正的对话能够带来转化。

第2步：在邀请任何人之前建立基础

很多新的市场在这里犯了错误。他们在房子实际上还没有准备好居住之前就开门营业。

在您接触任何单一供应商之前，您的平台需要通过基本的可信度测试。问问自己：如果一个供应商现在访问这个平台，他们会信任它到足以在这里列出他们的产品吗？

开始外展之前您需要的最低要求：

1. 一个干净、专业的店面。即使没有供应商，您的市场也应该看起来是经过精心设计的。良好的排版、清晰的导航、一个强大的主视觉部分，能够解释您的业务及其所服务的对象。
2. 供应商登陆页面。这是早期供应商获取中最被低估的资产。它应该在供应商提出问题之前回答他们的每一个问题：佣金是如何运作的，付款是如何进行的，支持是什么样的，以及是什么使您的市场与他们可以加入的其他数十个市场不同。
3. 无摩擦的入职流程。在您的平台上列出产品越困难，您将拥有的供应商就越少。就是这样。每增加一步您的入驻流程，您就会失去一个供应商。

这正是 Shipturtle 为之而生的事情。作为一个原生于 Shopify 的多供应商市场平台，Shipturtle 为您提供了供应商管理基础设施，这样您就不必从头开始构建佣金逻辑、支付工作流程和供应商仪表板。供应商可以拥有自己的面板来管理商品、跟踪订单和查看收入。您在第一天就能获得一个实际可用的后台。当您试图说服真实的客户信任您管理他们的业务时，这一基础的重要性不可小觑。

第3步：去您供应商已经存在的地方

您的供应商并不会等待您去寻找他们。他们忙于在已经信任的社区中经营自己的业务。您的工作是出现在这些社区中，而不是把他们拖离。

这是一个实用的地方清单：

• Facebook 群组。几乎每个细分市场都有一个 Facebook 群组，在那里卖家、制造商和独立商家聚集。搜索与你的供应商类别相关的群组，并真诚地加入。先贡献，再推广。帮助他人。回答问题。建立声誉。然后，当你邀请他们加入你的市场时，就不会感觉像是从陌生人那里发出的冷漠请求。
• Instagram 和 TikTok。搜索与您的供应商细分市场相关的标签。如果您正在建立一个复古服装市场，您可以关注 #vintagefashion、#secondhandstyling、#vintageshop 等等。联系那些拥有活跃粉丝但在独立经营商店方面遇到困难的账户。他们是您的目标客户。
• Etsy 和类似的平台。Etsy上的卖家已经是经过验证的卖家。他们知道如何拍摄产品照片、撰写商品描述以及处理订单。他们常常讨厌的是Etsy不断上升的费用、算法的不透明以及缺乏品牌身份。如果你的市场在这些方面做得更好，那就是你的卖点。
• 手工艺博览会和快闪市场。线下活动在供应商招募中被严重低估。这些活动上的供应商正是您想要的那种有动力、准备好产品的卖家。走动一下，真诚地自我介绍，交换联系方式，然后通过正式的邀请和入职支持进行后续跟进。
• 领英。对产品销售者来说不那么明显，但对于B2B市场或针对更专业的独立创作者的市场而言，极其有用。针对性的连接请求后跟个性化的信息在这里可以取得很好的效果。

所有这些的关键是真诚的参与而不是广播式的推广。人们可以远远地嗅出复制粘贴的推销。

步骤 4：让提案变得令人尴尬地容易说“是”

一旦找到你的供应商，报价必须足够好，让拒绝的感觉像是更难的选择。

您的早期供应商报价应该包含三个要素：低风险、明确的利益以及有限的可用性。

1. 低风险。在初期阶段完全消除财务犹豫。前三到六个月提供零佣金。给他们一个免费试用期。让他们在没有任何前期成本的情况下列出产品。关键不是从第七个供应商那里赚取收入。关键是让第七个供应商进入平台，这样你可以向第三十个供应商展示真实的卖家已经在这里。
2. 明确的好处。您的市场提供了哪些特别的服务是供应商在其他地方无法获得的？是接触特定买家群体的机会？更好的产品发现方式？更强大的品牌故事讲述？无论您的差异化是什么，请清晰明确地表达出来。模糊的好处（“出色的曝光！”）是最容易让供应商失去关注的最快方式。
3. 有限库存。这听起来像是一种销售技巧，但实际上它是有战略意义的。早期访问程序、创始供应商小组或仅限邀请的发布都会创造真正的稀缺性和独特性。没有人想成为第 4,000 个供应商，但每个人都想成为可能会变得很大的事物的创始成员。

以下是一个有效的推介结构示例：

"我们正在建立[市场名称]，这是一个针对[特定供应商类型]的市场，专注于[特定差异化因素]。我们目前处于创始供应商阶段，招募我们第一批50名希望获得[特定好处]的卖家。佣金在[日期]之前为零，创始供应商将获得[奖金福利]。想要加入吗？"

简短、具体、注重利益且易于回应。这就是公式。

步骤5：以小组形式招募，而不是逐个招募

早期供应商获取的最有效策略之一是群体模型。与其单独招募供应商并希望他们留下，不如将他们分组招募并一同启动。

以下是它的运作方式：你不是在拥有前十个供应商的那一刻就上线，而是同时收集三十到五十个供应商的申请或兴趣表达。你设定一个上线日期。你制造期待。然后大家一起上线。

这做了两件重要的事情。首先，卖家从第一天起就感受到自己是一个社区的一部分，而不是独自落在一个空旷的平台上。其次，群体动态创造了同行的责任感。卖家之间互相交流，分享技巧，并真正投入到市场的成功中，因为他们在这里有同事。

您可以通过预启动等待名单、创始供应商申请表，甚至是一个私人WhatsApp或Slack小组来创建这个团体，供那些表示感兴趣的人使用。形式不如您所创造的共同动力感重要。

第6步：利用内容被动吸引供应商

外展是主动的且需要大量精力。内容是被动的，随着时间的推移而积累。你需要二者兼具。

为您的供应商受众创建专门的内容。这不是关于您市场的内容，而是帮助您的理想供应商更好地完成工作的内容。想想：

• “如何为手工产品定价以获取利润”（针对工艺品市场卖家）
• "独立时尚卖家在产品页面上犯的5个错误"（针对服装市场卖家）
• “如何处理退货而不失去理智” （适用于所有商家）

当供应商找到这些内容时，他们已经对您的品牌充满信任。您在要求他们回报之前，已经给了他们一些有价值的东西。当您随后邀请他们加入您的市场时，这种关系已经是温暖的。

在你的博客上发布这些内容，将其作为轮播帖子发布在Instagram上，并重新制作成短视频。格式的选择不如保持一致性和你所创造内容的真实有用性重要。

搜索引擎优化在这里也很重要。寻找“如何在市场上销售”或“独立卖家的最佳平台”的供应商应该能够找到你的内容。

步骤7：给供应商一个留下的理由，而不仅仅是加入的理由

招聘只是战斗的一半。留存是另一半，同样重要，尤其是在初期几个月，当你的供应商社区尚不稳定时。

一个加入后因为体验混乱或缺乏支持而离开的供应商，比一个从未加入的供应商更糟。他们会带走负面的口碑。

以下是在早期实践中供应商留存的情况：

专门的入职支持。发送一封欢迎邮件。然后在三天后跟进一次。检查他们是否已经列出了他们的第一个产品。如果他们遇到困难，提供一次十五分钟的电话会议。在早期阶段的个人关怀比你能构建的任何功能都更有价值。

快速响应时间。当供应商有问题或疑问时，请在几小时内做出回应，而不是几天。在早期阶段，您不仅仅是一个平台。您还要成为您自己的客户成功团队。

定期沟通。每周或每两周发布一次的供应商通讯可以让您的卖家保持信息更新、参与其中，并感受到他们是一个不断发展的组织的一部分。分享里程碑、即将推出的功能、买家获取更新和供应商亮点，让他们感到被关注。

实际让他们的生活更轻松的工具。这就是正确的基础设施在背后真正发挥作用的地方。Shipturtle 的供应商管理系统为卖家提供了一个干净、直观的仪表盘，以管理他们自己的订单、佣金和支付，这意味着您所承受的支持负担更少，同时为他们提供更好的日常体验。当供应商感觉他们拥有真正的工具而不是笨拙的变通方案时，他们就会留下来。当他们留下来时，他们也会推荐其他供应商。

步骤 8：在您的供应商计划中建立推荐循环

您最好的供应商知道其他供应商。这就是社区运作的方式，如果您没有系统地利用这一点，您将损失成长的机会。

尽早建立一个供应商推荐程序。这个程序不必复杂。对于每一个成功的推荐，可以提供额外一个月的零佣金。一个小额现金奖励。优先上架位置。不论激励措施是什么，都要让它值得谈论并且容易分享。

通过推荐来的供应商也是您最高质量的注册用户。他们带着背景信息而来，已经建立了信任，并且通常因为他们至少认识该平台上的其他一位卖家而拥有内置的社区感。

口碑是您拥有的最有效的供应商获取渠道。推荐计划只是您将其系统化的方式。

步骤 9：跟踪一切并不断调整

当你到达供应商编号三十或四十时，你应该对什么有效、什么无效有真实的数据。

哪些外展渠道转化效果最好？哪种推介角度获得的回复最多？当供应商加入平台后，哪些类型的供应商最活跃？在入职流程中，供应商在哪个环节流失？

这些问题的答案应该基于实际数字，而不是猜测。即使是一个基本的电子表格跟踪你的外展活动和结果，也比仅凭直觉操作要好得多。

利用这些数据加倍投入到有效的地方。如果Instagram DM的转化率为30%，而LinkedIn消息的转化率为5%，这就很明确地告诉你下一步该把十小时用在哪里。

定期重新审视你的供应商着陆页。随着你对供应商真正关心的内容了解得更多，你的着陆页文案也应该随之演变。你在第一天写的版本几乎从来不是第三个月转换效果最好的版本。

步骤10：庆祝每一个里程碑，像它很重要一样

因为它会。

供应商编号一是一个大事。供应商编号十也是一个大事。供应商编号五十值得发一条社交媒体帖子。供应商编号一百值得正式公告，甚至可能制作一份关于你第一批销售者的案例研究。

公开庆祝你的供应商里程碑有两个同时的好处。它让已经与你合作的供应商感到被重视和可见，从而给予他们奖励。同时，它向还在观望的潜在供应商发出信号，这个社区正在成长且活跃，值得参与。

在里程碑帖子中标记您的供应商，前提是获得他们的许可。分享他们的故事。向买家和潜在卖家展示，在您的市场上，产品背后有真实的人。这种真实的叙事方式对于供应商招募的效果超过任何付费广告活动。