购物车 8是一个直接面向消费者的市场，将南澳大利亚的食品和饮料生产商与当地购物者连接起来，去除了传统上位于生产者与客户之间的零售商和分销商。创始人Ethan Tan在食品制造行业工作了20年，利用他现有的生产者关系为Cart 8的供应商基础注入新鲜血液，并与Shipturtle合作构建了一个针对直接从生产者模式量身定制的市场平台，包括在品牌最近进入南澳大利亚市场之前进行的定制供应商接入和产品页面更改。
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案例研究
Cart 8如何通过Shipturtle为南澳大利亚推出了一家直销食品市场
关键指标
已接入40+南澳大利亚生产商
直接面向消费者的零中介市场模式
正在对话中
伊桑·谭
联合创始人
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介绍
Cart 8 是一个直接面向消费者的市场，旨在同时解决两个问题：澳大利亚的食品配送对消费者而言变得昂贵，食品生产商则在他们与真正购买他们产品的人之间被零售商和分销商压缩了利润空间。创始人 Ethan Tan 在为澳大利亚的品牌制造食品产品方面积累了 20 年的经验，随后创办了 Cart 8，他亲眼见证了少数几个控制市场的零售商如何压榨生产商的利润，并减缓了创新的步伐。
伊桑的答案是完全去除中间层。Cart 8 让南澳大利亚的食品和饮料生产商能够通过一个统一的市场直接向消费者销售，避免了通常会抽取最大份额的零售和分销渠道。由于伊桑在食品制造行业积累了二十年的关系，他能够利用这些现有的联系将生产商直接引入 Cart 8，而不是从零开始进行供应商招募。
仅仅一个市场无法解决配送成本问题，因此 Cart 8 将其生产者网络与专门的履行基础设施结合起来：生产者直接向集中设施供应货物，订单在此进行合并，客户从多个生产者那里收到的所有商品都在一次配送中送达，而不是向每个供应商支付单独的配送费用。
Shipturtle 在这个模型的基础上构建了多供应商平台，并与 Ethan 直接合作，针对他的直达生产者方法所需的具体定制进行了调整，支持 Cart 8 近期在南澳大利亚市场的推出。
“我见证了当少数零售商掌控市场时会发生什么：创新减缓，质量下降，本地生产者被挤出。生产者、种植者和制造者理应有另一种达到您的方式。”
伊桑·谭
联合创始人
通过解决方案填补差距
Cart 8在推出直接面向生产者的市场时遇到了哪些主要挑战？
Cart 8 的挑战集中在打造一个适合没有零售平台经验的生产者和习惯于传统杂货配送的购物者的市场体验，而不是更常见的早期市场问题，即寻找可以入驻的供应商。
为首次卖家定制供应商启用流程
挑战：Cart 8的许多生产者首次通过数字市场进行销售，而标准的供应商登录和入驻周期并不适合Ethan将他现有的联系人网络迅速引入平台的需求。
解决方案：Shipturtle 定制了供应商登录和入驻周期，缩短了这个周期并实现了可配置性，使得 Cart 8 能够精确控制新生产者从注册到销售的速度，而不必被固定的默认入驻时间线所限制。
为直接从生产者模式重新设计产品页面
挑战：一个直接面对生产者的市场需要以标准的多供应商产品页面无法自动处理的方式传达来源和新鲜感，因为浏览购物车8的消费者选择的是特定的南澳大利亚生产者，而不仅仅是产品。
解决方案：Shipturtle 针对产品页面进行了有针对性的用户界面改动，以更好地呈现生产者信息并改善整体购买体验，这些调整是专门围绕购物车 8 的定位进行的，而非使用通用市场模板。
使直接交付的经济学运作起来
挑战：削减零售商只解决了一半的可负担性问题，如果送货本身仍然昂贵的话。Cart 8 需要一个运营模式，使得集中化、直接配送能够比它所取代的传统零售加配送组合更便宜。
解决方案：Cart 8 将 Shipturtle 构建的市场与一位专注的履行合作伙伴相结合，该合作伙伴运营着一个集中式仓储和交付设施，因此来自多个生产者的订单得以合并并一起交付，从而降低了交付成本，同时仍然支持着不断增长的生产者基础。
伊桑·谭
联合创始人
伊桑·谭
联合创始人
影响
Cart 8 与 Shipturtle 取得了哪些成就？
自从与 Shipturtle 一起构建其市场以来，Cart 8 已经从概念转变为一个为南澳大利亚市场服务的实时多生产者平台。
40+ 南澳大利亚生产商已加入
凭借Ethan在食品行业长达20年的关系，Cart 8已将超过40家南澳大利亚食品和饮料生产商直接引入平台，涵盖从即食餐和乳制品到烘焙、饮料和宠物食品等多个类别。
一个围绕直接面向生产者销售而构建的市场
Shipturtle交付的定制供应商入驻流程和产品页面更改意味着Cart 8作为一个专为直接生产者销售打造的市场运营，而不是事后调整的通用多供应商模板。
南澳大利亚一个刚上线的实时市场
Cart 8 最近已从概念转变为一个功能完善的市场，并在南澳大利亚市场正式推出，Shipturtle 的平台工作为此次推出提供了技术基础。
结果
Cart 8 今天作为一个直接面向消费者的市场，专注于南澳大利亚的食品和饮料生产商，其平台专门针对第一次数字销售者的特定入驻和产品页面需求而设计。伊桑·谭的长期目标是持续壮大生产者基础，并证明去除零售中间商可以为生产者带来更公平的利润，同时为购物者提供更好的价格，而不需要双方在质量或便利性上妥协。
随着购物车8继续增加生产者并扩展南澳大利亚的配送覆盖范围，Shipturtle 构建的平台旨在与这种增长同步扩展，而不是需要进行另一次定制重工。
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