澳大利亚首个铁路行业市场如何通过Shipturtle推出——Rail Depot Direct的成功案例

Rail Depot Direct的成立是因为澳大利亚的铁路采购在几十年里没有变化。联合创始人马克·麦克斯韦（Mark Maxwell）是一名机械工程师，在昆士兰的滚动设备方面拥有丰富的实践经验。他在领导位于昆士兰法尔北部塔利（Tully）的轨道整平机全面翻新项目时，亲眼目睹了这一问题。这个项目意味着将整台机器拆解到裸车架，然后从头开始重建。为这次单一的重建寻找零部件意味着需要与数百个不同的供应商进行沟通，没有中央目录，没有透明的定价，也无法在不打电话的情况下比较供应商。

马克和他的兄弟安德鲁，昆士兰注册专业工程师，拥有超过 20 年的机械工程和制造经验，在澳大利亚的铁路、工程和机车车辆维护部门工作多年后，共同创建了 Rail Depot Direct。两人都曾从供应链的不同侧面经历过同样零散的采购过程，并一致认为，对于一个像澳大利亚铁路一样大量运输货物和基础设施投资的行业而言，这种方式已经不再具有意义。

这个概念在纸面上看起来很简单：一个平台，铁路企业可以在这里浏览、比较，并从多个经过验证的供应商那里在一次结账中下单，类似于其他地方的普遍电子商务。然而，在实践中，为一个小众、以关系为驱动的行业建立一个B2B多供应商市场，而这个行业没有现有的数字先例，意味着没有可以遵循的操作手册。

为了从概念发展到一个功能齐全的市场，麦克斯韦一家与Shipturtle合作进行360度的企业参与，不仅涵盖了平台本身，还包括供应商的入驻、日常运营，以及在一个之前在线上从未存在过的类别中创造需求所需的营销。

Rail Depot Direct与Shipturtle达成了什么成就？

自从在Shipturtle的终极计划上启动以来，Rail Depot Direct 已经从一个通过在AusRAIL等行业活动中的对话验证的想法，发展成为一个具有真实供应商、真实产品数量和不断增长的自然需求的运作市场。

从零到 12 个认证供应商

Rail Depot Direct 现在列出了 12 家经过验证的澳大利亚供应商，每家供应商都经过确认的 ABN 和适当的保险范围审核，涵盖从工具和个人防护装备到电气元件、轨道夹具和滚动股票消耗品的类别。

市场上有200+种产品上线。

市场已经扩展到超过200个单独的产品列表，每个列表都附有合规文件和规格表，这为在专业行业中的启动阶段平台Rail Depot Direct提供了有意义的类别深度。

有机流量和付费流量现在转化为订单

随着Shipturtle的性能营销附加组件在进行Google和Meta广告的同时，结合SEO和内容工作，Rail Depot Direct开始看到稳定的自然流量，更重要的是，这些流量正在转化为实际订单，这是一个对一个全新平台而言有意义的里程碑，该平台首次将整个行业引入在线采购。

澳大利亚首个专门用于铁路行业设备和零件的在线市场。