Depop 在取消賣家手續費後如何賺錢？

Depop 現在的收入來自於買家和支付廣告費以獲得曝光的賣家，而不是從每筆銷售中提取佣金。在美國，買家需支付高達商品價格 5% 的市場費用外加最多 $1 的手續費。賣家需支付付款處理費，並且僅在商品透過加強廣告銷售時，需額外支付 12%。在英國、美國，以及自 2026 年 7 月起的澳大利亞，舊有的 10% 銷售費用已經取消。

該費用翻轉發生在公司易手的時候。Etsy 在 2021 年以大約 16 億美元收購了 Depop，而 eBay 則在 2026 年 7 月 30 日以約 14 億美元完成了收購。這篇文章將在變更前後逐步解析模型，並進行了算術計算，然後涵蓋市場建設者可以從中學到的內容。

Depop 的舊 10% 佣金模型是指該平台在交易成功後，會從賣家收到的款項中抽取 10% 的佣金。這意味著如果賣家售出一件商品，Depop 將收取該出售價格的 10% 作為手續費。這個模型主要用於支持平台的運營和維護，並為買賣雙方提供一個安全的交易環境。具體而言，這意味著如果賣家將某件商品以 {{price}} 價格售出，則 Depop 將收取 {{price}} 的 10%，即 {{commission}}，剩餘的 {{remaining}} 將支付給賣家。

直到2024年，Depop對每筆銷售收取固定的10%銷售費，這是標準的賣家佣金結構。賣出一件售價為$40的夾克，$4.00會在支付處理之前支付給Depop。買家支付了標示價格和運費，並且沒有額外的費用。

那就是 Etsy 於 2021 年 6 月以約 16.25 億美元收購的模型，並且當競爭對手收費大致相同時，它運作良好。然後他們停止了。Vinted 從未收取賣家的佣金。Mercari 在 2024 年取消了其 10% 的賣家費用，而 eBay 在同一年對英國的個人賣家提供了免費出售的服務。一位比較平台的賣家有一個簡單的問題要問：為什麼要將每十筆交易中的一筆交給 Depop，而其他應用則不收取任何費用？如果您正在為自己的市場考慮採用平坦、階梯和基於類別的結構，Shipturtle 的市場佣金模型指南顯示每個人在真實訂單開始流入時的行為。

Depop 是如何逐個市場地取消賣家佣金的呢？

Depop 在 2024 年 3 月到 2026 年 7 月之間分三個階段進行了這項工作，而最近的費用指導仍顯示其他市場的賣家費用為 10%。每個階段都在幾天內將賣家費用的移除與買家費用的啟動配對。

有兩個細節很突出。英國最先進行，而美國則在大約四個月後跟進，這段時間差讓Depop有機會在進入其最大市場之前，先了解英國的結果。而且Depop 在美國的公告表示零銷售費用適用於新上架的商品、以美國為基地的賣家，以及僅針對美元銷售。 一個市場、一種貨幣、新上架的商品優先：這對於任何在實時市場中調整費用的人來說都是一個合理的範本。

這也是靈活規則獲得回報的地方。Shipturtle 的委託自動化在全球、供應商、類別和產品層級工作，因此新的利率可以首先應用於一個群體或一個類別，然後才會擴展到整個目錄。

為什麼 Depop 將手續費轉移到買家身上？

為了獲得更多的商品列表，Depop 表示，取消賣方手續費將有助於其社群「上架更多、賣出更多、賺取更多」，而賣方供應是任何二手市場的難點。買家會前往有庫存的地方。

數字描述了一個需要保護的具有動能的平台。根據FashionUnited 關於該交易的報告，Depop 報告顯示，2025 年的總商品銷售約為 10 億美元，在美國接近 60% 的年增長率，擁有 700 萬活躍購買者，近 90% 的購買者年齡在 34 歲以下。Vinted 於 2026 年 1 月進入美國市場，並正在爭奪相同的年輕賣家。

關鍵在於轉換率。買方費用會提高結帳總額，而賣方必須以較低的價格填補這一差距，或者接受較少的銷售。Depop 的解決方案是將費用投入到搜尋、推薦和支持上。在其公告中，他們聲稱買方在最近的投資後，透過搜尋找到所需商品的機率提高了 42%。這是否成立才是真正的考驗，因為買方只有在體驗感覺優於便宜替代品時才會願意支付這個費用。

供應在任何平台上都是相同的問題，無論費用如何。賣家在註冊時列出商品很簡單，付款也很可預測，這就是為什麼……Shipturtle 的供應商入駐功能及其指南以供簡化賣家入駐流程與佣金率本身一樣重要。

當eBay收購Depop時，發生了什麼變化？

擁有者已更換。根據我們檢查的費用指南，費用模型並未改變。eBay 和 Etsy 在 2026 年 2 月 18 日宣布了這項交易，金額約為 12 億美元。現金，eBay 在2026年7月30日完成了這筆交易，總額約為14億美元，這其中大約包含了2億美元的淨調整和利息。Etsy 在2021年支付了16.25億美元，因此這次出售的價格低於其購買價格。

Depop 保持其名稱、平台和文化，彼得·塞姆普爾（Peter Semple）繼續擔任首席執行官。eBay 表示計劃將真品保證（Authenticity Guarantee）和運送等服務帶入 Depop，並擴大 Depop 的庫存範圍，包括透過交叉上架進行擴充。

這裡有一個模式。eBay 在 2024 年使英國的私人賣家可以免費銷售，隨後新增了買家保護費和管理式運送以替代失去的賣家收入。現在，兩大消費者對消費者的時尚平台以相似的方式收費：不收賣家佣金，收取買家費用和付費推廣。對於任何建立市場的人來說，將賣家佣金作為默認選項在消費者轉售中已不再是理所當然的。

一個市場建設者可以從 Depop 借鑒哪些方面？

四件事，加上一項在你複製任何東西之前檢查的事項。

您預期出售的最便宜商品的價格。Depop 的買家費用中的固定美元保護了低價訂單的收入。如果你的平均訂單較小，單純的百分比將使你難以生存，而上面的交叉表顯示了盈虧平衡點所在的位置。

在供應層是密集層之後添加可選層。付費推廣只有在有足夠的庫存互相競爭注意力時才有效。Depop 在 2022 年推出了提升列表功能，這是在其目錄建立多年之後，並在 2026 年提高了費率。

將費用與買家可以看到的東西掛鈎。Depop 將其買家費用與保護、支持和搜索相連結。一個有明確用途的費用比看起來像通行費的費用更容易捍衛。

保持你的規則靈活。Depop 的費用因市場、日期、列表組合而變化，並且在 2026 年 3 月針對推廣又一次變更。這些都是規則問題，首先不是定價問題。Shipturtle 是一個基於 Shopify 的多供應商市場平台，處理供應商入駐、訂單拆分、佣金和支付，其 Shopify 應用商店的列表涵蓋了 C2C 和 P2P 市場以及多供應商市場。佣金結構可以按供應商或按類別設定，混合購物車會自動拆分，以便每個供應商僅能看到自己的商品，並且支付整合通過 Stripe 和 PayPal 自動化供應商付款。市場設置通常最多需一到兩週的時間，並且客戶頁面展示了現場市場如何結構他們的費用。

首先要檢查的一件事。買方在結帳時支付的費用與賣方佣金的配置方式不同。如果您的計劃偏向於其中一種，請在您承諾定價之前範圍明確其設定方式。

Depop 並沒有放棄它的商業模式。它改變了誰來支付這個費用，並使其部分內容成為可選，數字顯示了影響：便宜的商品賺的比以前多，昂貴的商品賺得較少，而提升的商品賺得最多。這種結構是否適合你的市場取決於你的平均訂單價值、你需要吸引的供應量，以及你的平台是否可以在不重建的情況下改變費率。如果你想在自己的市場上測試這樣的費用結構，預約與 Shipturtle 的演示。並詳細說明佣金和支付規則將如何設置。