如何為多廠商市場刊登 Google 廣告

為什麼 Google Ads 對於市場的運作方式不同

如果你曾經嘗試將標準的電子商務 PPC 操作手冊應用於多供應商市場，你應該已經知道這樣的做法很快就會失效。單品牌商店擁有一個產品目錄、一個定價結構，以及一個對庫存準確性負責的人。而市場則沒有這種一致性。它可能有十個、五十個或五百個供應商，每個供應商都在獨立運作。

這是在哪裡市場的Google廣告平台真的變得相當棘手。你的產品供應不是靜態的；它是一個活生生的東西，每次供應商更新價格或缺貨時都會改變。你的 ROAS 計算需要考慮佣金結構，而不僅僅是收入。而且你的轉換追踪必須以某種方式理解那些涉及多個賣家的訂單。

這並不意味著市場 PPC 是不可能的。這只是意味著你需要一個更聰明的設置。我們開始吧。

第 1 步：首先整理您的產品資料來源

在你開始考慮廣告活動結構之前，先修正你的資料源。Google 商家中心市場設置失敗最常見的原因並不是因為定位不準，而是因為產品數據混亂。

以下是多供應商市場所需的乾淨數據：

• 一致的產品標題和類別跨賣家（不要讓賣家A將其稱為「運動鞋」，而賣家B則稱之為「訓練鞋」，即使是同一類別）
• 即時股票同步所以 Google 不會為缺貨的商品投放廣告。
• 準確的定價，包括任何特定供應商的稅費或運費變化
• 唯一產品 ID每個供應商-SKU組合，因此 Google 不會將兩個不同賣家的列表合併為一個。
  

這真的是真正市場廣告中最不光鮮的部分，也是悄悄影響所有下游結果的部分。如果你的 feed 混亂不堪，無論多聰明的競標都無法挽救你的廣告活動。

這正是為什麼{{variable}}。產品數據源自動化對於市場來說這非常重要。例如，Shipturtle自動同步商家的庫存和價格變更到商店前台，這意味著進入您的商戶中心餵送的數據反映了現實，而不是某個商家三週前更新卻忘記的內容。

步驟 2：圍繞供應商和類別邏輯構建活動

A市場平台的 Google Ads 廣告系列結構應該反映您的業務實際上如何賺錢，而不僅僅是前端目錄的組織方式。

兩種結構通常運作最佳：

1. 類別優先結構將活動按產品類別（電子產品、服裝、家居用品）分組，供應商作為廣告組嵌套在其中。如果您的市場擁有強烈的類別識別，這樣的分組方式效果很好。
2. 供應商等級結構：按供應商表現層級（最佳銷售者、成長中銷售者、新銷售者）分組，尤其在不同供應商的佣金率或利潤差異顯著時特別有用。
   

大多數市場最終會採用混合模式：以類別為首的方式。Google 購物市場平台以及針對Performance Max活動的供應商級別邏輯，在這裡預算分配需要偏向您的最佳銷售者。

一個快速的判斷：如果你不能在兩分鐘內向新團隊成員解釋你的活動結構，那麼它可能太複雜了。市場廣告本身已經有夠多的變數，所以不要讓你的帳戶結構成為另一個麻煩。

第 3 步：智慧選擇競標策略

Google Ads 出價策略適用於市場平台需要考慮一些單一品牌廣告商不會面對的情況：佣金利潤因賣家而異。

如果供應商 A給你20%的佣金，還有供應商 B提供給你8%，純粹的「最大化轉換價值」出價策略可能會將預算引導至 Vendor B，僅僅因為他們的產品轉換更頻繁，即使它們對你來說利潤較低。解決方法是向 Google 提供你的實際利潤數據，而不僅僅是原始收入，這樣在平台允許自訂轉換價值的地方可以做到。

大多數市場的實用競標方法：

• 開始於最大化轉換率在收集數據的過程中（前2-4週）
• 轉移到目標 ROAS一旦您擁有足夠的轉換歷史（通常每個活動超過 30 次轉換）
• 使用表現最大化用於跨網路觸及，但要監控實際推廣的供應商。
• 設置調整後的轉換值，以便競價優化您的利潤，而不僅僅是頂線銷售。
  

這是其中一個領域，{{variable}}Google Ads 預算分配於多供應商商店真正受益於平台層級的利潤可見性。如果您的後端系統按供應商跟踪佣金（正如Shipturtle的佣金引擎所做的那樣），您可以導出該數據，並將其輸入到Google的轉換值規則中，而不是猜測。

第 4 步：解決轉換追蹤的難題

這是一個讓幾乎每個市場都困惑的問題：當單一訂單可能包含來自三個不同賣家的產品時，您如何跟蹤多賣家市場的轉換？

誠實的回答是，您需要訂單級別和商品項目級別的追蹤協同工作：

• 訂單級轉換關於整體 Google Ads 的表現（廣告是否導致了結帳？）
• 逐項追蹤用於了解哪個供應商的產品實際上推動了點擊和銷售。
• 伺服器端標籤管理（通過 Google 標籤管理器伺服器端或轉換 API）以便廣告攔截器和 Cookie 限制不會默默地損害您的數據。
  

如果沒有這種拆分，你將會陷入一個奇怪的情況：整體的 Google Ads 儀表板看起來健康，但你卻不知道哪些供應商在付費活動中其實表現良好。當你試圖向個別賣家證明廣告支出合理性或決定誰應該獲得更高的曝光優先權時，這就成了一個問題。

步驟五：注意經典市場廣告錯誤

一些錯誤在市集 Google Ads 帳戶中出現得如此頻繁，以至於它們值得單獨列出一個部分。稱之為最佳選輯的在多供應商電子商務中常見的 Google 廣告錯誤你好！有什麼我可以幫助你的嗎？

• 錯誤 1：在供應商名單中對所有供應商一視同仁。並非每個賣家都應該擁有相同的廣告預算。根據庫存可靠性、利潤率和歷史轉換率來優先排序。
• 錯誤 2：忽視市場賣家的產品資料問題。不合規的產品、缺少 GTIN 和類別不匹配會悄悄縮小您的可用庫存。每週檢查商家中心診斷，而不是每月檢查。
• 錯誤 3：沒有品牌安全過濾。如果一個供應商的上架有可疑的圖片或誤導性的聲明，谷歌最終會標記整個數據源。一顆壞蘋果真的會壞掉整個桶。
• 錯誤 4：跳過負關鍵字。銷售廣泛類別的市場在不相關的搜尋上浪費了大量預算。一個良好維護的負關鍵字清單雖然不吸引人，但卻是真正能帶來最高投資回報率的措施之一。
• 錯誤 5：與供應商之間沒有回饋機制。如果一個賣家的產品在廣告中表現良好，但持續缺貨，那麼在Google的算法學會不信任該列表之前，值得進行一次對話。
  

步驟 6：透過結構性修正來降低 CPA，而不僅僅是調整出價

每個人都想知道如何降低市場 Google Ads 活動的 CPA，而直覺通常是調整出價。但更大的成功往往來自於結構性的修正：

• 改善產品頁面載入速度（市場列表頁面以緩慢著稱）
• 在可能的情況下，直接將客戶評論和評分添加到資料餵送中，因為社會證明確實可以提高點擊率 (CTR)。
• 定期剔除表現不佳的供應商清單，從可投放廣告的庫存中移除，而不是讓它們拖累帳戶級別的品質分數。
• 使用動態再行銷來吸引那些瀏覽過特定供應商產品但未購買的顧客。
  

這些都不是花俏的東西。大多數市場 PPC 成功其實只是持之以恆的自我管理，每週持續進行。

Shipturtle 在整個圖景中扮演的角色

許多市場擁有者來到付費廣告時，往往認為挑戰在於創意或目標設定。實際上，真正的挑戰幾乎總是數據衛生：數據正確性、供應商入駐的一致性，以及佣金透明度。

這就是擁有可靠後端基礎設施如何改變整個局面。Shipturtle 作為一個原生於 Shopify 的多供應商市場平台，將供應商入駐、自動庫存同步（AutoMap）和佣金追踪集中在一個地方管理，這意味著提供給您的 Google 廣告活動的數據是準確的，而無需您的團隊每週手動對賬表。無論您是管理 10 個供應商還是 500 個，跨越 50 多個國家，堅實的基礎設施才是讓您的 Google 廣告策略按照預期運作的真正關鍵。

和如果自己運行廣告不是你想花時間的地方，Shipturtle 的市場行銷計劃帶來一支專門的市場營銷團隊來處理績效營銷、SEO 和內容、電子郵件及生命周期 CRM、B2B 的 ABM、夥伴關係和聯盟，以及代表您進行的分析和報告。與其雇用內部團隊或同時管理多位自由職業者，您可以獲得經驗豐富的市場營銷人員直接嵌入到您的增長過程中，從策略到執行，作為您團隊的延伸。對於那些希望以與清單上其他內容相同的嚴謹程度處理 Google 廣告的市場平台擁有者來說，那真是一個實用的快捷方式。

付費廣告會放大市場上已經存在的事實。如果你的後端系統運行良好，廣告會促進增長。如果後端系統混亂，廣告只會更快（且更昂貴）地放大混亂。首先要建立穩固的基礎，必要時尋求正確的支持。