了解企業市場如何將供應商流量轉換為新的收益來源，這是透過建立在贊助列表和特色位置上的零售媒體網絡。
簡而言之
- A零售媒體網絡您的市場流量是否已轉變為為在其上銷售的供應商提供的付費廣告業務。產品廣告（贊助列表、推薦位置、首頁橫幅）是使其運作的機制。
- 這不是你在 Google 或 Meta 上購買媒體。這是將你已經擁有的流量進行貨幣化，與 Amazon Ads 和 Walmart Connect 背後的邏輯相同，只是以市場規模構建的。
- 對於企業市場來說，這是一個真正的新收入來源：不需要額外的庫存，不需要額外的供應商，也不需要額外的流量。您正在將已經出現的需求進行貨幣化。
- 贊助名額可以根據您的市場和供應商基礎的成熟程度以固定費用方式、拍賣式出價或兩者的組合運行。
- 這是附加的，而不是掠奪性的。您的佣金或抽成率保持不變；這是在其上方的。
- 從小開始。在全市場推出之前，先在一個類別中試點一種類型的放置，並與少數願意合作的供應商進行合作。
大多數市場擁有者在頭幾年都非常專注於一個數字：總交易量。更多的供應商、更多的產品、更多的訂單。這是個好的開始。但一旦企業市場擁有了實際的流量和實際的產品目錄，就會有一個第二個營收槓桿就在那裡。，大多保持不變：你自己平台每天產生的關注。
那種注意力是零售媒體網絡背後的原材料，而產品廣告是將其轉化為收入的實際機制。在這裡準確地定義這個術語是值得的，因為它經常與其他東西混淆。
市場上的產品廣告究竟是什麼？
當人們聽到「市場廣告」時，他們通常會想到市場擁有者在其他地方購買廣告空間，例如運行 Google 購物廣告、在 Instagram 上提升貼文或競標關鍵字來吸引購物者到你的网站。這是需求生成，這是重要的，但這不是我們在這裡討論的內容。
在這個上下文中，產品廣告是指在您自己的市場內展示的贊助列表和特色位置。您平台上的供應商為了獲得更好的可見性而向您支付費用：在搜索結果中的更高位置、在類別頁面上的特色位置、首頁上的橫幅廣告。購物者已經在您的市場中。供應商只是支付費用以便在他們到達時被優先看到。
這通常被稱為現場零售媒體，以區別於外部廣告（品牌在其他平台上運行的廣告）。現場廣告是您可以控制庫存的版本，因為庫存是您自己網站的。
為什麼零售媒體網絡正成為核心市場收入來源
如果這聽起來熟悉，那是因為它確實是。這是將亞馬遜廣告轉變為公司最盈利部門的相同模型，也是沃爾瑪連接背後的相同理念，還有像克羅格這樣的雜貨連鎖店為什麼建立克羅格精準行銷的原因。這些在本質上都是，零售媒體網絡：已經擁有購物者關注的平台，將這些關注轉化為為在這些平台上銷售的品牌提供付費廣告的業務。
改變的是誰可以建立這樣的平台。過去，這似乎只有亞馬遜規模的平台才能做到。然而這不再是真實的了。任何擁有健康供應商基礎和穩定流量的市場，都具備零售媒體網絡所需的兩個要素：受眾和想要在該受眾面前展示的賣家。其他的一切都是執行。
對於企業市場擁有者來說，這是一個值得及早考慮的策略性問題，而不是等到市場已經大規模運營時才思考。如果提前建立了置放庫存，供應商就會更早習慣為此預算，並且這將會變得更加自然，成為他們開支中的一項項目，與佣金費用並列。
贊助廣告位實際上是如何運作的
去掉行話和贊助內容，其實只剩下幾個簡單的機制。
- 放置表面。這些是您要出售的廣告位置：在相關關鍵字的搜尋結果中提升排名、一個產品卡上的“推薦”徽章、首頁或類別登陸頁上的旋轉橫幅，或在“為您推薦”部分中的一個位置。
- 定價模型。大多數市場選擇三種方法之一。固定費用模式，賣家支付一定金額以在固定期間內保留一個位置，這在早期運作良好，因為對雙方來說都是可預測的。拍賣模式，賣家投標以獲得位置（通常是按每次點擊的成本計算），當你有足夠的賣家需求以創造對最佳位置的真正競爭時，這樣的模式更具擴展性。混合模式則是大多數成熟市場最終所採用的，這包括保證位置的固定費用以及對於高端位置的可選拍賣層。
- 報告。供應商會合理地問，這個放置的效果如何。最起碼，他們會想要了解曝光次數、點擊次數以及一些轉換的感覺。如果這部分只是事後才想到的，市場可能會因此出現問題；從第一天開始就建立報告循環，即使它很簡單。
這通常也是一種高利潤的收入，與交易費用不同。這裡沒有商品成本，沒有履行費用，與贊助名額相關的額外支援負擔也不存在。這在很大程度上取決於你已有的流量和庫存，只是包裝方式不同。這正是為什麼市場平台貨幣化策略越來越將零售媒體視為一個獨立的支柱，而不是廣泛收入來源幻燈片中的附註。
對於供應商來說，提案也很簡單：他們已經在自然競爭中爭取曝光。贊助置放給了他們一種直接且可量化的方式，在關鍵時刻贏得這場競爭，比如新產品發布、季節推廣或在他們的產品通常埋在第三頁的類別中。
實用的推廣檢查清單
如果您正在考慮為自己的市場進行這項工作，這裡是一個合理的操作順序：
- 首先選擇一種放置類型。提升的搜索位置或首頁橫幅位比完整的拍賣系統更容易解釋和定價。
- 從一個類別開始。在將模型全面公開到市場之前，請在某處進行驗證。
- 招募幾位願意參加的供應商。理想的對象是那些已經主動要求更多可見性的人；他們是最容易答應的。
- 設定一個簡單的固定價格。拍賣可以稍後進行，一旦有足夠的供應商需求，使得競標變得有意義。
- 在發佈之前建立報告迴圈，而不是之後。即使是基本的印象和點擊數據也能大大增進對供應商的信任。
- 在 30 到 60 天後進行評估。根據實際表現調整定價、放置類型或資格。
未來預測
零售媒體並不是一個會靜靜消退的趨勢；每個擁有相當流量的主要零售商都在建立某種版本的零售媒體，因為其基本經濟效益太好而無法忽視。對於市場平台擁有者而言，這個機會甚至更佳，因為你已經擁有了零售媒體網絡最需要的兩樣東西：活躍的購物者和渴望被看見的供應商。
目標不是快速行動而破壞你多年建立的供應商關係。這更接近於一個優秀的市場運營者應該對待大多數增長決策的方式：穩健、深思熟慮，一次一步、一個經過充分測試的步驟。在這個行業中，緩慢而穩妥從來不是一種壞策略。
如果您正在考慮現在是否是將這個整合到您的市場上的適當時機，與一個夥伴（如 Shipturtle）進行對話是值得的，他們目睹了其他市場的成功與失敗。
1. 在市場上，什麼才算是一個「產品廣告」？
1. 在市場上，什麼才算是一個「產品廣告」？
產品廣告是任何付費的展示，旨在提升供應商在您的市場上的可見度，例如提升搜索排名、特色徽章或首頁橫幅位置。購物者已經在您的平台上；供應商支付費用以在他們到達時脫穎而出。這與您在其他地方購買廣告空間以吸引購物者是不同的。
2. 這與 Amazon 廣告或 Google 購物有什麼不同？
2. 這與 Amazon 廣告或 Google 購物有什麼不同？
Amazon 廣告是亞馬遜在其市場上應用的這個概念的自有版本。另一方面，Google Shopping 是你支付給 Google 以在他們的平台上出現。市場上的贊助位置則翻轉了這種關係：供應商支付你，因為你的市場是擁有受眾的平台。
3. 我需要一個巨大的市場才能讓這變得有意義嗎？
3. 我需要一個巨大的市場才能讓這變得有意義嗎？
不，但你確實需要足夠一致的流量和供應商需求，讓可見性變得重要。如果供應商已經在詢問如何增加他們的列表瀏覽量，這通常是一個足夠強烈的信號，表明可以開始測試贊助位置，即使是在適度的規模下。
4. 這會侵蝕我現有的佣金收入嗎？
4. 這會侵蝕我現有的佣金收入嗎？
如果設置正確的話，應該不會。贊助位置是一項額外的項目，與您的交易佣金是分開的，而不是它的替代品。供應商支付額外可見度的費用，而不是對他們已經欠您的款項的折扣。
5. 哪一種投放類型是最容易首先啟動的？
5. 哪一種投放類型是最容易首先啟動的？
一個固定費用的特色位置，例如首頁橫幅或“特色供應商”徽章，是最簡單的解釋、定價和報告的方式。基於拍賣的搜索位置競標在長期內更具優勢，但需要足夠的供應商需求才能運作良好。
6. 我該如何公平地定價贊助位置？
6. 我該如何公平地定價贊助位置？
根據位置的曝光率和您該頁面的典型流量，開始以固定的每週或每月費用收費。隨著供應商需求的增加，您可以對最高價值的廣告位引入拍賣式定價，讓市場來決定價格，而不是進行猜測。
7. 廠商期望看到什麼數據？
7. 廠商期望看到什麼數據？
至少要有他們的贊助位置的印象數和點擊數，理想情況下還應該有一些轉換或銷售提升的指示。無法清楚看到績效數據的供應商往往會迅速退出付費展示，因此請從一開始就構建這個報告。
8. 較小或較新的供應商也能從中受益嗎？
8. 較小或較新的供應商也能從中受益嗎？
是的，通常比已建立的供應商更多。一個擁有強大產品但沒有有機排名歷史的新供應商可以利用贊助推廣立即接觸到消費者，而不是等待幾個月才能自然提高可見度。
9. 這是否需要大量新的技術基礎設施？
9. 這是否需要大量新的技術基礎設施？
不一定。大多數所需的功能（如展示位置、標記贊助列表的方式、基本報告）可以在市場已經擁有的供應商儀表板和產品基礎設施上構建，而不需要完全獨立的系統。
10. 我怎麼知道我的市場是否已經準備好嘗試這個？
10. 我怎麼知道我的市場是否已經準備好嘗試這個？
兩個良好的信號：供應商已經開始詢問如何獲得更多曝光，而你的人流量足夠穩定，以至於被「推薦」會對業績產生顯著影響。如果這兩者都成立，那麼進行小規模測試是值得的。
