戶外山羊是一個印度市場，專門整理爬山、徒步旅行和露營的裝備和服裝，將專業戶外品牌集中在一個商店，而不是讓客戶在數十個獨立網站上搜尋。Shipturtle 在技術和市場行銷方面支持 Outdoor Goats，將平台從 Magento 遷移到 Shopify，負責日常市場運營，包括符合 GST 要求的發票開立，並通過內容、網站優化和 AI 搜索優化實現印象和自然搜索能見度的 200% 增長。
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案例研究
《戶外山羊如何通過 Shipturtle 擴展到 25+ 家供應商的戶外裝備市場》
關鍵指標
25+ 個供應商品牌在市場上運營。
目錄中超過700種產品
B2C 模型實施
正在交談中
喬安娜·費爾南德斯
聯合創辦人
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簡介
Outdoor Goats 的成立旨在填補印度戶外市場的一個特定空白：在它推出之前，印度的徒步旅行、健行和露營買家只能在 Decathlon 的大眾市場產品與雜散的本地及國際賣家之間選擇，沒有一個地方可以發現和比較專業的戶外品牌。Outdoor Goats 圍繞策展而非銷售量建立了自己的市場，與運動員和活躍的顧客一起親自測試裝備，並在列出產品之前進行挑選，按活動類別組織目錄，從徒步健行到露營與狩獵，再到跑步與健身，而不是按通用服裝類別進行分類。
那個以策展為先的模型隨著時間的推移產生了真正的技術負債。Outdoor Goats最初運行在一個複雜的Magento後端，這使得快速引進新供應商品牌變得更加困難，並且隨著目錄的增長，保持店面流暢變得愈加艱難。隨著業務擴展到25個以上的供應商和數百個SKU，團隊需要一個能夠跟上供應商引進、符合GST的開票和訂單路由的平台，而不需要Magento所要求的運營開銷。
Shipturtle 作為全方位合作夥伴而非僅僅是一個平台供應商，負責 Magento 到 Shopify 的遷移、持續的市場運營，以及平行的行銷參與，涵蓋內容、網站優化和搜索能見度，讓 Outdoor Goats 可以專注於供應商策劃和產品測試，而不是後端維護。
「我曾經在一個非常複雜的Magento後台上，Shipturtle讓我能夠將我的市場轉移到Shopify。這個團隊對所有問題反應非常迅速且樂於助人。」
喬安娜·費爾南德斯
聯合創辦人
以解決方案填補空缺
戶外山羊在擴大多供應商市場時面臨的最大挑戰是什麼？
Outdoor Goats 的挑戰圍繞著在不影響供應商或客戶的情況下，遷移一個活躍的高SKU市場，然後建立支持持續增長的運營和市場基礎設施。
將一個高產品數量的實時市場從 Magento 遷移到 Shopify
挑戰：需要將一個已運行的多供應商市場（擁有現有的供應商基礎和數百個上架商品）從複雜的Magento後端遷移，並在轉換過程中不損失目錄數據、供應商關係或現有的搜索排名。
解決方案：Shipturtle 成功地完成了從頭到尾的遷移到 Shopify，重建了多供應商結構，保留了供應商和產品目錄，並重建了前端商店，將頁面速度作為特定的優化目標，因為一個較慢的遷移後網站將會抵消從這次轉移中獲得的任何 SEO 益處。
管理 25 家以上供應商的 GST 合規運營
挑戰：擁有25個以上獨立供應商品牌和700多種產品的Outdoor Goats，需要根據每個供應商和每個訂單生成準確的GST發票，並同時進行可靠的訂單路由和付款追蹤，這在手動管理時會容易出錯。
解決方案：Shipturtle 現已建立並運行符合 GST 的發票系統，直接整合進市場運營層，與自動訂單路由和供應商付款追踪相結合，因此隨著供應商數量和訂單量的持續增長，稅務文件保持準確。
在一個搜索競爭激烈的類別中提高有機能見度
挑戰：戶外和冒險服裝在印度是一個競爭激烈、搜索競爭非常高的類別，主要由大型大眾市場零售商主導。要在這個市場中脫穎而出，不僅需要優秀的產品，還需要一個在傳統和人工智能驅動的搜索中都有良好表現的網站。
解決方案：Shipturtle 對 Outdoor Goats 的行銷支持涵蓋內容製作、現場優化和針對 Google 及 AI 驅動的搜索結果的技術工作，這些都是建立在從 Shopify 遷移中獲得的頁面速度提升之上。這種組合正是推動了在合作期間內印象和自然搜索增長的原因。
喬安娜·費爾南德斯
聯合創辦人
喬安娜·費爾南德斯
聯合創辦人
影響
戶外山羊與 Shipturtle 一起達成了什麼？
自從遷移到 Shopify 並引入 Shipturtle 的行銷支持以來，Outdoor Goats 擴大了其供應商基礎，擴充了產品目錄，並在自然搜尋中的曝光率明顯上升。
25+ 供應商和 700+ 產品上線中
Outdoor Goats 現在擁有 25 個以上精選供應商品牌和超過 700 種獨立產品的目錄，涵蓋服裝、鞋類、背包和露營設備，所有產品均透過 Shipturtle 的市場運營層進行上架和管理。
獲得 200% 的曝光和自然搜尋增長
在整個合作期間，Outdoor Goats 的曝光量和自然搜尋能見度增長了 200%，這是由於遷移後更快的網站與 Shipturtle 進行的持續內容和搜尋優化工作的結合所驅動的。
符合GST規範的大規模運營
Outdoor Goats 現在的每個供應商都運行自動化的 GST 合規發票，訂單路由和支付通過同一系統進行追蹤，消除了在這種供應商和訂單量下本來會出現的重大手動會計負擔。
結果
Outdoor Goats 今天在 Shopify 上運營一個高 SKU、高 GMV 的戶外裝備市場，由 Shipturtle 負責平台、供應商運營和營銷作為一個持續的合作項目。從 Magento 的遷移消除了技術瓶頸，這一直限制著業務快速加入新供應商的能力，而與此同時的營銷工作使得這個更快的基礎轉化為實際的有機增長。
隨著超過 25 家供應商已經上線，並且曝光量增長了 200%，Outdoor Goats 和 Shipturtle 正在持續擴大供應商基礎，並進一步推進人工智慧驅動的搜尋，目標是讓 Outdoor Goats 成為印度戶外裝備購物者的預設發現目的地。
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