什麼是訂閱市場？模型、範例及如何建立一個訂閱市場

什麼是訂閱市場？

訂閱市場是一個在線平台，其商業模式使用定期付款。

這可能意味著買家需要支付每月費用來訪問優惠或精選產品。這可能意味著賣家需要支付訂閱費用來在您的平台上列出和銷售商品。或者這可能意味著兩者皆是。

無論如何，與普通市場的主要區別在於：你不僅在交易發生時賺錢。你根據時間表賺錢：每月、每季或每年，無論是否進行了特定的銷售。

想想 Cratejoy。這是一個擁有數千個訂閱盒賣家的市場。買家可以訂閱他們喜歡的盒子。賣家支付 Cratejoy 來列出產品。雙方都有訂閱。這就是一個訂閱市場。

或者想想亞馬遜。賣家需支付每月的專業賣家計畫費用。買家可以加入亞馬遜Prime以獲得獨家優惠。雙方都需支付定期費用。亞馬遜在某種程度上是一個訂閱市場。

為什麼訂閱市場正在如此快速增長

全球訂閱盒市場在2021年的價值為227億美元。預計到2027年將達到650億美元。

這是一個很大的數字。但這不僅僅是關於訂閱盒子。整個經常性收入市場的模型在各個類別中都在增長：美妝、食品、寵物、遊戲、B2B軟體，數位內容，還有更多。

這就是創始人和投資者喜愛這種模式的原因：

1. 可預測的收入

在一個正常的市場中，收入取決於每個月發生多少交易。有些月份表現出色，有些則相當糟糕。使用訂閱模式，您可以大致知道每個計費周期開始時會有多少收入進來。這使規劃、招聘和投資變得更加容易。

2. 更高的客戶終身價值（LTV）

一位每月支付 ₹500 的訂閱者停留了 12 個月，總價值為 ₹6,000。一位一次性購買者僅花費 ₹500 一次就消失了。訂閱服務將一次性購買者轉變為長期客戶。這就是為什麼訂閱業務擁有更高的客戶終生價值（LTV），以及為什麼投資者更看重它們的原因。

3. 在低潮期間更好的韌性

當經濟放緩或你的行銷停止時，僅依佣金為生的市場會看到收入下降。而訂閱市場仍然會收取其經常性費用。2020年的疫情證明了這一點，訂閱市場受到的影響明顯低於僅依佣金的平臺。

4. 賣家更有投入感

一個不需要支付任何列出費用的賣家在銷售緩慢的情況下沒有理由留下來。而每月支付訂閱費的賣家則會更加投入。他們會更努力，更新他們的清單，推廣他們的產品。他們是夥伴，而不僅僅是使用者。

5. 複利成長

每位新訂閱者都會增加您的每月經常性收入 (MRR)。如果您不失去太多訂閱者，即使您不進行任何行銷活動，MRR 每個月也會增長。這種複利效應就是讓訂閱業務隨著時間推移而變得如此有價值的原因。

6 種訂閱市場平台（附實際範例）

並不是每個訂閱市場的運作方式都相同。以下是六種主要模式，以及每種模式最適合的人群。

最成功的訂閱市場通常會使用組合模式。例如，他們對賣家收取每月訂閱費，並且對銷售額收取少量佣金。或是他們提供買家免費的層級，並為更好的訪問權限提供付費層級。不要覺得自己只能鎖定在單一模式中。

如何在 Shopify 上建立訂閱市場平台

建立一個訂閱市場聽起來很複雜。但是有了合適的工具，大多數創始人在48小時內就能將他們的平台上線。

以下是使用 Shopify 和 Shipturtle 的逐步指南。

步驟 1：設置您的 Shopify 商店

從一家 Shopify 商店開始。選擇一個乾淨的主題。設置您的域名和品牌。這是您的商店，買家將看到的內容。Shopify 負責結帳、支付及商店設計。

步驟 2：安裝 Shipturtle

Shipturtle 是一個將您的商店轉變為多供應商市場的 Shopify 應用程式。它添加了 Shopify 本身所沒有的所有功能：供應商儀表板、訂單拆分、佣金管理以及運輸整合。

從 Shopify 應用商店安裝它。大多數市場在幾小時內會配置完成並準備就緒。

步驟 3：設置您的供應商訂閱計劃

這就是 Shipturtle 的供應商訂閱模組發揮作用的地方。它是一個內建功能，讓您可以為賣家創建分級會員計劃。您來決定：

• 每個計劃的費用（每月或每年）
• 每個級別可以列出多少產品
• 每個級別支付的佣金率是多少？
• 每個級別獲得的權限（例如，添加員工、額外功能）如下：

賣家註冊後，選擇他們的計劃，並通過 Stripe 或 PayPal 自動付款。一旦計劃啟動，他們的供應商儀表板將解鎖，並可以開始列出產品。

步驟 4：引導您的第一批賣家上線

邀請賣家加入您的市場。他們將獲得自己的自助上線流程，輸入他們的商業細節，連接他們的商店（如果他們在 Shopify 或 WooCommerce 上有商店），並且他們的產品會自動同步。

您還可以控制各個供應商之間的可見性，並根據需要為每個供應商設置特定權限。

步驟 5：設置您的買家訂閱（如適用）

如果您希望買家也訂閱：例如，接收精選盒子，請從 Shopify 應用商店連接訂閱應用程式（如 Recharge、Bold Subscriptions 或類似的）。Shipturtle 處理多供應商方面。訂閱應用程式負責買家端的重複計費。

步驟 6：連接您的運輸方式

Shipturtle 與 200 多家運輸公司整合；包括 FedEx、Delhivery、Bluedart、Royal Mail、Sendcloud、Ecomm Express 等等。設置您喜好的運輸公司。當訂單進來時，它會自動按供應商進行拆分。每個供應商都會獲得自己專屬的運送標籤。買家可以獲得實時追蹤資訊。

第七步：啟動與成長

您現在正在直播。請專注於兩件事：將更多優質賣家吸引到平台上，以及讓買家訂閱。每當您增加更多訂閱者並讓現有的訂閱者感到滿意時，您的訂閱收入每個月都會增長。

你能多快發射？使用 Shopify + Shipturtle，大多數訂閱市場在 48 小時內即可從設定轉為上線。無需程式碼。無需開發人員。無需數月的規劃。只需配置，邀請您的第一批賣家，然後開始吧。

Shipturtle 的供應商訂閱模組：它的功能介紹

大多數多供應商市場應用程式根本不支持供應商訂閱。您要麼收取佣金，要麼什麼都不收。Shipturtle 卻有所不同。

Shipturtle 擁有專門的供應商訂閱模組，直接內建於平台中。這讓您可以做到以下幾點：

創建靈活的會員計劃

• 根據需要設置多個計劃，例如，基本計劃、高級計劃和豪華計劃。
• 每個計劃可以有不同的每月價格、產品列表限制和佣金費率。
• 計劃可以對所有供應商可見，或者僅分配給特定供應商。
• 已訂閱的計劃可以被停用（不再接受新會員註冊），但對於現有會員仍然保持有效。

自動化供應商付款

• 供應商可以選擇通過 Stripe、PayPal 或信用卡付款。
• 計劃在成功付款後自動啟動。
• 您和您的供應商可以隨時查看完整的交易歷史紀錄。
• 供應商可以從他們自己的儀表板升級、降級或取消計劃。

控制每個計劃能做的事情

• 根據計劃限制操作，例如，只有專業版和高級版的供應商可以添加員工帳戶。
• 為每個級別設定不同的產品限制，基本版：20個產品，專業版：100個產品，高級版：無限制。
• 將佣金率與訂閱層級掛鉤，訂閱者將獲得更低的佣金率作為獎勵。

在一個地方查看所有內容

• 在您的管理面板中查看所有活躍的供應商訂閱
• 查看每個供應商所使用的計劃、何時續訂以及他們的付款歷史記錄。
• 直接在管理供應商部分編輯供應商計畫

訂閱市場中需追蹤的關鍵指標

一旦您的訂閱市場上線，以下是最重要的數據。

每月經常性收入 (MRR)

這是您每月的總經常性收入。將所有活躍的訂閱相加，無論是來自買家還是賣家。觀察這個數字增長。如果停滯不前，則可能是獲客或留存出現了問題。

流失率

流失率是每月取消訂閱的用戶百分比。對於訂閱盒子而言，平均流失率約在6%到10%之間。越低越好。高流失率通常意味著產品未能提供足夠的價值，或者首次體驗不令人滿意。

LTV（終身價值）

平均訂閱者在與您合作的整個期間支付多少？通過將您的平均每月訂閱價值除以您的流失率來計算這一數字。若流失率為5%，則訂閱者的平均持續時間約為20個月。

活躍賣家數量和賣家流失率

對於供應商訂閱方面，要追蹤有多少賣家正在積極上架和履行訂單。如果賣家訂閱但從未上架任何產品，您的市場將無法為買家提供足夠的供應。要追蹤賣家的參與度，而不僅僅是賣家的數量。

GMV（總商品價值）

透過您的市場處理的總銷售額。即使在訂閱模式下，這也很重要，因為僅僅依賴訂閱無法告訴您買賣活動的健康狀況。健康的 GMV 意味著您的市場實際上是有用的，而不僅僅是收取費用。

底線

訂閱市場是當今電子商務中最具威力的商業模式之一。

它為您提供可預測的收入。它與買家和賣家建立長期關係。它不需要每個月都出現交易的激增便能成長。而且，當增長放緩時，它比僅靠佣金的平台更加具有韌性。

全球對訂閱商務的需求顯而易見。從美妝盒到寵物護理，再到B2B軟體，買家對於為他們所重視的事物支付定期費用感到很自在。

構建它的工具從未如此容易獲得。使用 Shopify 和 Shipturtle，您可以在不到 48 小時的時間內啟動一個功能完善的訂閱市場，並具備供應商會員計劃、自動重複計費、多供應商訂單管理以及運送整合等功能。

您不需要一支專門的開發團隊。您不需要六位數的預算。您只需要一個值得投入的利基市場。

準備好要{{variable}}了嗎？啟動您的訂閱市場? 開始在 Shopify 上免費試用 Shipturtle 14 天。設置供應商訂閱計劃，迎接您的第一批賣家，並在 48 小時內上線。不需要編碼。