如何吸引您的前 100 位供應商進入一個新市場

如何獲得您的第一批供應商？逐步指南：

步驟 1：清楚了解你的供應商是誰

這聽起來很明顯，但大多數市場創始人會跳過這一步或做得太模糊。

「可持續產品賣家」不是一個供應商角色。「東南亞的手工珠寶製作者，現在在 Instagram 上銷售，但希望獲得更多曝光和更好的結帳體驗」才是一個供應商角色。你越具體，你的推廣越有針對性，而每一次提案的轉換率也會越高。

首先誠實回答這些問題：

• 您理想中的供應商販賣什麼？請具體說明類別、價格範圍和產品類型。
• 他們目前在哪裡販售？他們在 Etsy 上嗎？Amazon？Instagram 私訊？他們自己的 Shopify 商店？在市場和博覽會的實體攤位上嗎？
• 作為賣家，他們每天最大的挫折是什麼？佣金費用侵蝕利潤？對品牌形象無法掌控？在競爭者的海洋中迷失？客戶溝通工具不佳？
• 對他們來說，12個月後的成功是什麼樣子？更多收入？減少運營混亂？國際擴展？

當你能夠具體回答這些問題時，你就不再做一般性的外展，而是開始進行真正的對話。而真正的對話能夠轉換成成果。

步驟 2：在邀請任何人之前建立基礎{" "}

這是許多新市場容易犯錯的地方。他們在房子實際上還沒有準備好入住之前就開放了大門。

在您聯繫任何單一供應商之前，您的平台需要通過基本的可信度測試。問問自己：如果一個供應商現在訪問這個平台，他們會信任它到足以在此列出他們的產品嗎？

在進行外展之前您最需要的最低要求：

1. 一個乾淨、專業的店面。即使沒有供應商，您的市場也應該看起來很有意圖。良好的排版、清晰的導航、一個強有力的英雄區塊，解釋您的定位以及您服務的對象。
2. 供應商登錄頁面。這是早期廠商取得中最被低估的資產。它應該在廠商提出問題之前，回答他們的每一個問題：佣金如何運作、付款如何進行、支援的樣貌是什麼，以及你的市集與其他幾十個他們可能加入的市集中有什麼不同。
3. 無摩擦的入職流程。在你的平台上列出產品越困難，你擁有的供應商就越少。就這樣。每一個額外的 onboarding 步驟都是你失去的一位供應商。

這正是 Shipturtle 應對的事情。作為一個原生於 Shopify 的多供應商市場平台，Shipturtle 提供您供應商管理基礎設施，因此您不必從頭開始構建佣金邏輯、付款工作流程和供應商儀表板。供應商擁有自己的面板來管理清單、追蹤訂單和查看收入。您獲得的後端系統在第一天就能正常運作。這一基礎在您試圖說服真實的人們將業務交給您時至關重要。

步驟 3：前往您的供應商已經存在的地方

你的供應商並不會等著你去尋找他們。他們正在自己信任的社區裡忙著經營自己的業務。你的工作是出現在那些社區中，而不是把他們拖出來。

這裡是一個實用的地方清單：

• Facebook 群組。幾乎每個利基市場都有一個 Facebook 群組，賣家、創作者和獨立商業經營者聚集在這裡。搜尋與你的供應商類別相關的群組並真誠地加入。先做出貢獻，再進行推銷。幫助他人。回答問題。建立聲譽。然後，當你邀請他們來你的市集時，這樣就不會讓人覺得像是陌生人的冷淡請求。
• Instagram 和 TikTok。搜尋與您的供應商利基相關的標籤。如果您正在建立一個古著服裝的市場，則可以關注 #vintagefashion、#secondhandstyling、#vintageshop 等等。聯繫那些擁有活躍粉絲但在經營獨立商店方面遇到困難的帳戶。他們是您的最佳目標。
• Etsy 和類似的平台。Etsy上的賣家已經是經驗豐富的銷售商。他們知道如何拍攝產品照片、撰寫商品描述以及處理訂單。他們常常討厭的是Etsy不斷上升的手續費、算法的不透明性以及缺乏品牌識別。如果你的市場能在這些方面提供更好的服務，那就是你的銷售重點。
• 手作市集和快閃市場。線下活動在供應商招聘中被嚴重低估。這些活動上的供應商恰恰是你想要的那種具有動力、準備好的賣家。四處走走，真誠地自我介紹，交換聯絡方式，然後以適當的邀請和入職支持進行後續跟進。
• LinkedIn.對於產品銷售者來說可能不那麼明顯，但對於B2B市場或針對專業獨立創作者的市場來說，這是非常有用的。在這裡，針對性的連接請求然後發送個性化消息可以非常有效。

這些之中最重要的是真誠的互動，而不是廣播式的推廣。人們能從很遠的地方就聞到那種複製粘貼的推銷稿。

第 4 步：讓提案變得讓人羞恥地容易答應

一旦你找到了你的供應商，報價必須足夠吸引人，讓拒絕的選擇感覺像是更艱難的決定。

您的早期供應商報價應包含三個要素：低風險、明確的好處和有限的供應。

1. 低風險。在早期階段完全消除財務猶豫。提供前三到六個月的零佣金。給予他們免費試用期。讓他們在沒有任何前期成本的情況下列出產品。重點不是從第七個供應商那裡賺取收入。重點是讓第七個供應商上線，以便向第30個供應商展示真正的賣家已經在這裡。
2. 清晰的好處。您的市場具體提供什麼是供應商在其他地方無法獲得的？是接觸到特定的買家人群嗎？更好的產品發現？更強的品牌故事塑造？無論您的差異化是什麼，請明確且具體地表達出來。模糊的好處（“極佳的曝光！”）是失去供應商注意力的最快方式。
3. 數量有限。這聽起來像是銷售技巧，但實際上是策略性做法。早期進入計劃、創始供應商團體或僅限邀請的推出都會創造真正的稀缺性和獨特性。沒有人想成為第 4,000 位供應商，但每個人都希望成為某個可能會成為大事的創始成員。

以下是有效的提案結構範本：

「我們正在建立 [marketplace name]，一個針對 [specific vendor type] 的市場，專注於 [specific differentiator]。目前我們正處於創始供應商階段，招募首批 50 位想要 [specific benefit] 的賣家。佣金在 [date] 之前為零，創始供應商將獲得 [bonus perk]。想要成為其中一部分嗎？」

簡短、具體、以利益為導向，並且容易回應。這就是公式。

步驟 5：以群體方式招募，而不是一次招募一個

早期供應商獲取最有效的策略之一是群體模式。與其單獨招募供應商並期望他們留下來，不如將他們分組招募並一起啟動。

這是它的運作方式：你不會在獲得第一批十個供應商後立即上線，而是同時收集三十到五十家供應商的申請或興趣表達。你設定一個啟動日期，並建立期待感。然後，所有人一起上線。

這做了兩件重要的事情。首先，從第一天起，供應商就感受到自己是社區的一部分，而不是孤零零地降落在一個空蕩蕩的平台上。第二，群體的動態創造了同儕之間的責任感。供應商彼此交流、分享技巧，並且真正投入到市場的成功中，因為他們在那裡有同事。

你可以透過預先啟動的等候名單、創始供應商申請表，甚至是為表達興趣的人創建一個私人 WhatsApp 或 Slack 群組來建立這個群體。媒介的重要性不如你所創造的共同推進感。

步驟 6：利用內容被動吸引供應商

外展是主動且耗能的，而內容是被動且隨著時間增長的。你需要兩者。

創建專門針對您的供應商受眾的內容。這不是關於您的市場的內容。這是幫助您理想的供應商更好地完成工作的內容。想想：

• 「如何為手工產品定價以獲利」（針對工藝市場的供應商）
• 「獨立時尚賣家在產品頁面上犯的5個錯誤」(針對服裝市場販售者)
• 「如何在不失去理智的情況下處理退貨」(對每一個供應商而言)

當供應商發現這些內容時，他們已經對你的品牌抱有信任。你在要求他們回報之前，已經給予了他們一些有價值的東西。當你接著邀請他們加入你的市場時，這段關係已經變得很融洽。

將這些內容發佈在你的博客上，在Instagram上以旋轉木馬的形式發佈，並將其轉換為短視頻。格式比內容的一致性和創造的真實價值來得不那麼重要。

搜索引擎優化在這裡同樣重要。尋找「如何在市場上銷售」或「獨立賣家的最佳平台」的供應商，應該能找到你的內容。

步驟 7：給供應商留住的理由，而不僅僅是加入的理由

招聘只是戰鬥的一半，留任是另一半，而留任同樣重要，特別是在那些初期幾個月，當你的供應商社群仍然脆弱時。

一個加入後因為經驗混亂或缺乏支持而離開的供應商，比起一個從未加入的供應商更糟。他們會帶走負面的口碑。

這是供應商保留在早期實踐中的樣子：

專屬的入門支援。發送歡迎電子郵件。然後在三天後進行跟進。檢查他們是否已經列出了第一個產品。如果他們遇到困難，提供一次十五分鐘的電話通話。早期的個人關懷比你能構建的任何功能更有價值。

快速的回應時間。當供應商有問題或疑問時，請在小時內回應，而不是幾天。在早期階段，你不僅僅是一個平台。你同時也是你自己的客戶成功團隊。

定期溝通。每週或每兩週的供應商通訊可以讓您的賣家保持資訊、參與其中，並感到自己是這個正在成長的社群的一部分。分享里程碑、即將推出的功能、買家獲取更新以及供應商專 spotlight。讓他們感受到被重視。

讓他們的生活真的變得更簡單的工具。這就是擁有正確基礎設施的真正價值所在。Shipturtle 的供應商管理系統為賣家提供了清晰、直觀的儀表板來管理他們自己的訂單、佣金和支付，這意味著減輕了您的支持負擔，並為他們提供了更好的日常體驗。當供應商感覺自己擁有真實的工具而不是笨拙的變通方案時，他們就會留下來。而當他們留下時，他們也會推薦其他供應商。

步驟 8：在您的供應商計畫中建立推薦循環

你最好的供應商會認識其他供應商。這就是社群運作的方式，如果你不系統性地利用這一點，就會錯失增長的機會。

早期建立一個供應商推薦計劃。這不必複雜。為每個成功的推薦提供額外一個月的零佣金、小額現金獎勵或優先列表位置。無論是什麼激勵措施，讓它值得一談並且易於分享。

通過推薦而來的供應商也是您最優質的註冊用戶。他們帶著背景信息，已經建立了信任，並且通常擁有內建的社群感，因為他們至少認識平台上的另一位賣家。

口碑是您擁有的最有效的供應商獲取渠道。推薦計劃只是讓這一切變得系統化的方式。

步驟 9：持續追蹤一切並不斷調整

當你到達供應商編號三十或四十時，你應該有關於哪些有效、哪些無效的真實數據。

哪些推廣渠道轉化效果最好？哪種推銷角度獲得的回覆最多？哪些供應商類型在加入平台後最活躍？供應商在入門流程中的哪個環節流失情況最嚴重？

這些問題應該基於實際數字來回答，而不是猜測。即使是一個基本的電子表格來追蹤你的外展活動和結果，也遠比僅靠直覺運作來得好。

利用這些資料來加強有效的方式。如果 Instagram 的私訊聯繫轉換率為 30%，而 LinkedIn 訊息的轉換率為 5%，這告訴你一個非常明確的訊息：接下來的十個小時應該集中在哪裡。

並定期重新檢視你的供應商登陸頁面。隨著你了解更多關於你的供應商實際上關心的內容，你的登陸頁面文案應該隨之演變來反映這些變化。你在第一天撰寫的版本幾乎從來不是第三個月中最能轉換的版本。

第 10 步：慶祝每一個里程碑，就像它很重要一樣

因為它確實如此。

供應商編號一是個大事。供應商編號十是個大事。供應商編號五十值得在社交媒體上發佈一個帖子。供應商編號一百值得正式公告，甚至可以寫一篇關於你第一批賣家的案例研究。

公開慶祝你的供應商里程碑同時達成兩個目的。它會讓已經與你合作的供應商感到被重視和可見，進而獎勵他們。此外，這也向尚在觀望中的潛在供應商傳達了這是一個值得加入的成長、活躍社群。

在里程碑帖子中標記您的供應商，並獲得他們的許可。分享他們的故事。向買家和潛在賣家展示，您的市場背後有真實的人在支持這些產品。這種真實的故事講述在供應商招募方面的效果遠超任何付費廣告活動。