如何將您的第一批100位供應商吸引到新市集上

如何獲得您的第一批供應商？逐步指南：

步驟 1：清楚了解您的供應商是誰

這聽起來很明顯，但大多數市場創始人會忽略這一點或做得太模糊。

「可持續產品賣家」並不是一個供應商角色。「在東南亞的手工珠寶製作者，目前在 Instagram 上銷售，但希望獲得更多曝光和更好的結帳體驗」才是一個供應商角色。越具體，你的外展就會越有針對性，每一個提案的轉換率也會隨之提高。

首先誠實回答這些問題：

• 您理想中的供應商賣什麼？請具體說明類別、價格範圍和產品類型。
• 他們目前在哪裡銷售？他們在Etsy上嗎？Amazon上嗎？Instagram的私訊中嗎？他們自己的Shopify商店嗎？或是在市場和展會上的線下銷售嗎？
• 他們作為賣者最大的日常挫折是什麼？佣金費用侵蝕了他們的利潤？對品牌無法掌控？在競爭對手的海洋中迷失？客戶溝通工具不佳？
• 對他們來說，12個月的成功是什麼樣子的？更多收入？更少的運營混亂？擴展國際市場？

當你能夠具體回答這些問題時，你將不再進行一般性的外展，而是開始進行真正的對話。而真正的對話會轉化為實際的成果。

步驟 2：在邀請任何人之前建立基礎

這就是許多新市場出錯的地方。他們在房子尚未準備好入住之前就開門營業。

在您聯繫任何單一供應商之前，您的平台需要通過基本的可信度測試。問問自己：如果供應商現在訪問這個平台，他們會信任它到足以在這裡列出他們的產品嗎？

在開始外展之前，您需要的最低要求：

1. 一個乾淨、專業的店面。即使沒有供應商，您的市場仍然應該看起來是有意圖的。良好的排版、清晰的導航、一個強而有力的英雄區域來解釋您是誰以及您服務的對象。
2. 供應商著陸頁面。這是在早期供應商獲取中最被低估的資產。它應該能在供應商提出問題之前回答他們的每一個問題：佣金如何運作、支付方式是什麼、支持是什麼樣的，以及使你的市場與他們可以加入的其他十幾個市場有何不同。
3. 一個無摩擦的入門流程。在您的平台上列出產品越困難，您將擁有的供應商就越少。就這樣。每增加一步上線流程，您就失去了一位供應商。

這正是 Shipturtle 被設計來處理的事情。作為一個 Shopify 原生的多供應商市場平台，Shipturtle 為您提供供應商管理基礎設施，因此您不需要從頭開始構建佣金邏輯、支付工作流程和供應商儀表板。供應商獲得自己的面板，以管理上架商品、跟踪訂單和查看收益。您獲得的後端系統在第一天就能正常運作。當您試圖說服真實的人將他們的商業信任交給您時，這一基礎至關重要。

步驟 3：前往您的供應商已經存在的地方

您的供應商並不會等著您去發掘他們。他們正忙於在自己已經信任的社區中經營業務。您的工作是出現在那些社區中，而不是將他們拉出來。

以下是一些實用的查找地點清單：

• Facebook 群組。幾乎每個利基市場都有一個 Facebook 群組，賣家、製作人和獨立企業主聚集在一起。搜尋與你的供應商類別相關的群組並真誠地加入它們。在推銷之前先貢獻。幫助他人。回答問題。建立聲譽。然後，當你邀請他們到你的市場時，這樣不會讓人感到像是陌生人的冷冰冰要求。
• Instagram和TikTok。搜尋與您供應商利基市場相關的標籤。如果您正在建立一個復古服裝的市場，您應該關注 #vintagefashion、#secondhandstyling、#vintageshop 等等。聯繫那些擁有互動跟隨者但在經營獨立商店方面面臨困難的帳戶。這些就是您理想的對象。
• Etsy 及類似平台。Etsy上的賣家已經是經過驗證的銷售者。他們知道如何拍攝產品、撰寫列表和處理訂單。他們通常討厭的是Etsy不斷上漲的費用、算法的不透明性以及缺乏品牌識別。如果你的市場在這些方面提供了更好的解決方案，那就是你的推銷口號。
• 手作市集和快閃市場。線下活動在供應商招募中被嚴重低估了。這些活動中的供應商正是你所需要的，那些積極進取、準備好的產品銷售人員。四處走動，真誠地介紹自己，交換聯絡方式，然後以適當的邀請和入職支持進行後續跟進。
• LinkedIn。對產品銷售者來說不太明顯，但對於B2B市場或那些針對獨立創作者的更專業導向的平台來說，非常有用。在這裡，定向的連接請求後跟隨個性化消息可以非常有效。

這些中的關鍵是對真誠互動的重視，而不是廣播式的推廣。人們能夠從很遠的地方嗅到抄襲的提案。

步驟 4：讓提案嵌入式地容易答應

一旦你找到你的供應商，提案必須足夠有吸引力，讓拒絕的選擇感覺起來是更困難的決定。

您的早期供應商提案應包含三個要素：低風險、明確的好處及有限的供應。

1. 低風險。在早期徹底消除財務上的猶豫。提供前三到六個月的零佣金。給予他們免費試用期。讓他們在沒有任何前期成本的情況下上架產品。重點不在於從第七個供應商那裡賺取收益。重點是讓第七個供應商進入平台，以便你能向第卅個供應商展示真實賣家已經在這裡。
2. 明顯的好處。您的市場提供了什麼具體的東西是供應商在其他地方無法獲得的？是接觸特定的買家群體？更好的產品發現？更強大的品牌故事？無論您的差異化是什麼，都要清晰而具體地強調出來。模糊的好處（「優秀的曝光率！」）是失去供應商注意的最快方式。
3. 數量有限。這聽起來像是一種銷售策略，但實際上它是有策略性的。早期訪問計劃、創始供應商群體或邀請制啟動會創造了真正的稀缺性和獨特性。沒有人想成為第 4,000 個供應商，但每個人都想成為某個潛在大事件的創始成員。

這裡有一個有效的提案結構範例：

「我們正在建立 [marketplace name]，一個專為 [specific vendor type] 設計的市場，專注於 [specific differentiator]。我們目前處於創始供應商階段，正在招募第一批 50 位希望 [specific benefit] 的賣家。佣金在 [date] 之前為零，創始供應商將獲得 [bonus perk]。想成為其中一部分嗎？」

簡短、具體、以利益為導向且容易回應。這就是公式。

步驟 5：以小組方式招募，而不是一次招募一人

早期供應商獲取中最有效的策略之一就是同儕模型。與其單獨招募供應商並希望他們留下來，不如將他們分組招募並一起啟動。

這樣運作的方式是：不是在您擁有前十個供應商的那一刻就立即上線，而是同時收集來自三十到五十個供應商的申請或興趣表達。您設定一個啟動日期，並營造期待感。然後，所有人一起上線。

這樣做有兩個重要的作用。首先，供應商從第一天開始就感受到自己是社群的一部分，而不是孤單地降落在一個空蕩蕩的平台上。其次，群體動態創造了同行之間的責任感。供應商互相交流，分享技巧，並真心投入市場的成功，因為他們在那裡有同事。

您可以通過預發布等候名單、創始供應商申請表，甚至是為了表達興趣的人建立一個私人 WhatsApp 或 Slack 群組來創建這個群體。媒介的重要性不如您所創造的共同動力感。

第6步：使用內容被動吸引供應商

外部推廣是主動且消耗能量的。內容是被動的，隨時間累積。你需要兩者。

針對您的供應商受眾創建內容。這不是關於您的市場的內容。這是幫助您的理想供應商更好地完成工作的內容。想想：

• 「如何為手工產品定價以獲利」(針對工藝市集賣家)
• 「獨立時尚賣家在產品頁面上常犯的5個錯誤」（針對服裝市場供應商）
• 「如何處理退貨而不失去理智」（適用於每一位供應商）

當供應商找到這些內容時，他們已經對您的品牌抱有信任。您在要求任何回報之前，已經給了他們一些有價值的東西。當您接著邀請他們加入您的市場時，這段關係已經是融洽的。

將這些內容在你的部落格上發佈，作為 Instagram 的輪播帖子發布，並重新製作成短影片。格式不如持續性和你所創作內容的真實有用性重要。

搜索引擎優化在這裡也很重要。尋找「如何在市場上銷售」或「獨立銷售者的最佳平台」的供應商應該能找到您的內容。

第七步：給供應商留在的理由，而不僅僅是加入的理由

招聘只是戰鬥的一半。留任是另一半，並且同樣重要，特別是在您供應商社群脆弱的早期幾個月。

一個加入後因為經驗混亂或缺乏支持而離開的供應商，比一個從未加入的供應商更糟。他們會帶走負面的口碑。

這就是早期供應商留存的實際情況：

專屬的入職支援。發送歡迎電子郵件。然後在三天後進行跟進。檢查他們是否已經上架了第一個產品。如果他們遇到困難，提供一次十五分鐘的通話。早期的個人化接觸比你能開發的任何功能都更具價值。

快速的回應時間。當供應商有問題或疑問時，應在幾小時內回覆，而不是幾天。在早期階段，你不僅僅是一個平台。你同時也是你自己的客戶成功團隊。

定期溝通。每週或每兩週發佈的供應商新聞簡報可以讓您的賣家保持資訊更新、參與度高，並感覺自己是正在成長的這個大家庭的一部分。分享里程碑、即將推出的功能、買家獲取更新以及供應商專題。讓他們感受到被重視。

實際上讓他們的生活變得更輕鬆的工具。這就是擁有正確基礎設施的重要性。Shipturtle 的供應商管理系統為賣家提供了一個乾淨、直觀的儀表板，以管理他們自己的訂單、佣金和支付，這意味著為您減輕了支持負擔，並為他們提供了更好的日常體驗。當供應商感覺他們擁有真正的工具，而不是笨重的替代方案時，他們會留下來。而當他們留下來時，他們會推薦其他供應商。

第 8 步：在您的供應商計劃中建立推薦循環

您最優秀的供應商會認識其他供應商。這就是社區運作的方式，如果您不系統性地利用這一點，您將會錯失增長的機會。

早期建立供應商推薦計劃。這不必複雜。對於每一次成功的推薦，額外提供一個月的零佣金。提供少量現金獎勵。優先列表位置。不論激勵措施是什麼，都要讓它值得討論且易於分享。

透過推薦而來的廠商也是您最高品質的註冊用戶。他們帶著背景資訊而來，已經建立了信任，並且通常因為認識平台上的至少一位其他賣家，而擁有內建的社區感。

口碑是你擁有的最有效的廠商獲取渠道。推薦計劃只是讓你將其系統化的方式。

第9步：持續追踪一切並不斷調整

當你到達供應商編號三十或四十時，你應該已經有了關於什麼有效、什麼無效的真實數據。

哪些外部聯繫渠道的轉換率最佳？哪種推銷角度獲得了最多的回覆？哪些供應商類型在加入平台後最活躍？供應商在入門流程中的哪個步驟中流失？

這些問題應該基於實際數據來回答，而不是猜測。即使是一個基本的電子表格來跟踪您的拓展活動和結果，也比單靠直覺運作要好得多。

利用這些數據來加強有效的做法。如果 Instagram 直接消息的轉換率為 30%，而 LinkedIn 訊息的轉換率僅為 5%，這就非常明確地告訴你應該把接下來的十個小時花在哪裡。

並定期檢視您的供應商登陸頁面。隨著您對供應商真正重視的事項了解得越多，您的登陸頁面文案應該隨之演變以反映這一點。您在第一天撰寫的版本幾乎永遠不會是第三個月轉換率最佳的版本。

第 10 步：慶祝每個里程碑，讓它變得重要

因為它會。

供應商一號非常重要。供應商十號也非常重要。供應商五十號值得發布一個社交媒體貼文。供應商一百號值得一個正式的公告，甚至可以做一個有關你第一批賣家的案例研究。

公開慶祝您的供應商里程碑同時達成兩個目標。它使已經與您合作的供應商感到被重視和可見，並讓猶豫不決的潛在供應商了解到這是一個不斷成長和活躍的社群，值得加入。

在重要里程碑的帖子中標註您的供應商，並獲得他們的許可。分享他們的故事。向買家和潛在賣家展示，您的市場背後有真實的人。我們說的這種真實故事的傳遞，對於供應商招募的作用，遠超過任何付費廣告活動。