如何 Rail Depot Direct 與 Shipturtle 共同推出澳大利亞首個鐵路行業市場

Rail Depot Direct 的成立是因為澳大利亞的鐵路採購在幾十年來一直沒有改變。共同創辦人馬克·麥克斯韋（Mark Maxwell）是一位機械工程師，擁有在昆士蘭州的現場滾動設備經驗，他在北昆士蘭的塔利（Tully）領導一項全新翻修的軌道攤鋪機項目期間，親身體驗到了這個問題。該項目意味著將機器拆解到其裸露的底盤，並從零開始重建。為了這次單一的翻修專案尋找零件，意味著要與數百個不同的供應商交談，沒有中央資料庫、透明的定價，並且在沒有打電話的情況下無法比較供應商。

馬克和他的兄弟安德魯，昆士蘭的註冊專業工程師，擁有超過20年的機械工程和製造經驗，在多年於澳大利亞的鐵路、工程和軌道車輛維護部門工作後，創立了Rail Depot Direct。兩人都曾從供應鏈的不同角度經歷過相同碎片化的採購過程，並且都認為，對於像澳大利亞鐵路這樣一個運輸大量貨物和基礎設施投資的行業來說，這樣的作業方式已經不再合理。

這個概念在理論上相當簡單：一個平台讓鐵路業務可以在單一結帳中瀏覽、比較並從多個經過驗證的供應商處訂購，類似於其他地方的一般電子商務運作。然而，在實踐中，為一個小眾的、以關係為導向的行業建立一個B2B多供應商市場，而這個行業在數位化方面幾乎沒有現成的範例，意味著沒有任何可以遵循的操作手冊。

為了從概念轉變為一個運作良好的市場，Maxwells 聘用了 Shipturtle 來進行全方位的企業合作，不僅涵蓋了平台本身，還包括供應商的上線、日常操作以及在這個在線上前所未有的類別中產生需求所需的市場營銷。

Rail Depot Direct 與 Shipturtle 一起實現了什麼？

自從在 Shipturtle 的終極計畫上線以來，Rail Depot Direct 已經從一個在 AusRAIL 等行業活動中通過對話驗證的想法，轉變為一個運作中的市場，擁有真實的供應商、實際的產品量和不斷增長的自然需求。

從零到12家已驗證的供應商

Rail Depot Direct 現在列出了 12 家已驗證的澳大利亞供應商，每家供應商都經過確認的 ABN 和適當的保險覆蓋範圍審核，涵蓋從工具和個人防護設備到電氣元件、軌道夾具和滾動裝備消耗品等類別。

市場上有超過 200 種產品上線。

市場已擴展至超過 200 項獨立產品列表，每個列表都附有合規文件和規格表，為 Rail Depot Direct 在這個專業行業中的啟動階段平台提供了有意義的類別深度。

有機流量和付費流量現在轉化為訂單

隨著 Shipturtle 的績效行銷附加功能在運行 Google 和 Meta 廣告的同時，結合 SEO 和內容工作，Rail Depot Direct 開始看到穩定的有機流量，更重要的是，這些流量轉化為實際訂單，對於一個全新平台首次將整個行業引入線上採購來說，這是一個重要的里程碑。

澳洲首個專為鐵路產業設備和零件設計的在線市場。